文档介绍：国际竞争下中国医药零售行业的生存之道
入世对于中国医药零售行业,机遇与挑战并存。转眼之间,中国加入WTO已经一年多的时间,回首这一年多入世给中国医药零售行业带来的影响,似乎是那么的平静。但是,实际上一些变化却是在平静的表象下悄悄地发生着。国内企业加快了传统连锁药店的扩张步伐,并借助医药物流中心的建立,加紧连锁药店圈地活动,新兴的平价药店也呈星星之火趋势逐渐燎原。与此同时,来自国外的药品零售巨头的已经悄悄登陆中国。
根据我国对入世的承诺,从今年1月1日开始,我国将对外资放开医药分销服务业,外商可以在我国从事采购、仓储、配送、批发、零售及售后服务。这一承诺的兑现,对我国零售药业来说,将面临更加严峻的挑战。
一、医药零售行业的历史与现状
长期以来,由于药品的特殊性,我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨”的三级批发流通管理模式,严格控制药品的流通。另外医疗体制僵化,去医院看病,到药房拿药,回单位报销是医疗消费的基本模式,这种模式使医院成为药品销售的终端。
进入九十年代末以后,随着改革开放的进一步深化,医药零售行业的严格管制开始松动。1999年,随着《深化医药流通体制改革的指导意见》的印发,医药流通体制改革开始加快步伐;2000年,我国医疗制度改革开始全面实施,《处方药和非处方药分类管理办法》的出台,百姓的用药消费从医院向药店分流;同时,国家在政策上暖风频吹,2000年5月,国家有关部门首次取消了对跨省市办医药连锁店的限制。这些为国内医药零售业带来了难得的发展机遇。纵观过去的2001年和2002年,国内的医药零售医药行业呈现出连锁药店圈地、平价药店突起和外资药店挑战三大特征:
1、连锁药店圈地
1999年,国家经贸委制定的《深化医药流通体制改革的指导意见》,计划利用5年左右时间,扶持建立5到10个多元化经营、年销售达50亿元的特大型医药流通企业集团,建立40个年销售额达20亿元的区域性医药流通企业集团,扶持10个国内外知名医药连锁企业。而相对我国药店的规模小,世界第一大医药连锁企业美国CBS去年销售额为201亿美元,远远超过中国16万家药店年销售的总和。
在这样的背景下,一些大型药品零售连锁企业纷纷对外界公布了规划宏大的“扩军”计划,其对门店数量的追逐几近“疯狂”,以下是一系列相关的数据:三九集团矢志投资13亿元,誓言5年内开设1万家连锁药店;华源集团计划投资至少10亿元,以每年1000家的速度扩张,5~10年内开设1万家药店;丽珠集团拟在5年内投入2~3亿元资金发展药品零售连锁经营,目标近1000家;深圳万基药业要用20亿元在全国建1万家药店;深圳一致、海王星辰也宣布了“1000家”的扩张战略……
根据中国医药连锁协会副会长、海王星辰董事长朱丹的话:“中国的医药连锁进入了春秋战国时代。”他说的就是医药连锁行业各路诸候抢占地盘的现状。连锁药店的网络规模是医药零售企业益增值的重要因素,因此,医药零售行业一场轰轰烈烈的圈地运动也就在所难免。据了解,广东省医药流通业龙头企业的海王星辰,直营门店数已达到了320家,2002年开店速度最快频率为不到3天开一家店。今年,海王星辰将与同仁堂合作,计划再新开300家店,使营业额达到8亿元。
2、平价般涌进店里,将整个售药大厅挤得水泄不通,一个侧门的玻璃当即被挤爆,整个店面里一眼望