文档介绍：软文营销策略
体验:感受软文的魅力
软文的定义:狭义,指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
早期定义———付费文字广告。
广义,指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
软文指的是通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业,设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击,迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。
软文的本质是广告,是一种隐蔽式(文字,图片)的广告。
软文营销:
个人和群体通过撰写、发布软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式。
用途:
1、引起关注,具有很强的广告效应(直接效果)
2、传播价值观、公司文化,树立企业形象(直接效果)
3、带上自己网站的链接增加有效外链
4、潜在受众流量的导入
5、口碑效应
6、软文能引导流行,能带来群体效应
特点:
1、相对于硬广告而言,在于一个“软”,藏而不露,追求的是一种润物细无声的传播效果。
2、相对于硬广告而言,成本低,传播广
3、身份的变换:让网友产生信任
软文的历史:软文的第一个高潮(1999年到2000年)
软文的另一个高潮(2002年):专业、高手
平稳期(2003年):被迫开始创新
软文的发展:发展方向——“潜藏式广告”
软性营销:把软文的功夫运用到营销每个环节
生活性软文:让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进
软文的温柔陷井中
软文的形式:
悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
故事式通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应和"神秘性",给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
新闻式:这个主要是企业的公关新闻,结合企业的发展。所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
促销式:与以上几种配合使用,或者买托造成产品供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
软文写作要点:软文的标题:极具吸引