1 / 17
文档名称:

介绍产品的FABE方法.ppt

格式:ppt   大小:1,915KB   页数:17页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

介绍产品的FABE方法.ppt

上传人:ielbcztwz24384 2024/11/3 文件大小:1.87 MB

下载得到文件列表

介绍产品的FABE方法.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【介绍产品的FABE方法 】是由【ielbcztwz24384】上传分享,文档一共【17】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【介绍产品的FABE方法 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。介绍产品的FABE方法两种不合理的介绍产品方式:添加标题“竹筒倒豆子”倾泄而出,一发不可收01添加标题“一般般,没有什么优点,但价格便宜”惜字如金02“营销就是将你的知识放在客户的脑袋里,将客户的钱放在你的口袋里。”“顾问式销售”、“专家销售”-FABE方法F:Features,特征。是指这是个什么样的产品(卖点)?指产品的事实、数据、;01添加标题竞争对手无法提出或者是尚未提出的;02添加标题能很容易打动目标消费群从而具有强劲的销售力。03无形卖点:品牌定位、品牌文化、产品的设计理念、售后服务都是无形的卖点,如说“xxx石是后现代主义的杰作”。有形卖点:一般指产品的形状、功能、内质等,如“这款砖的吸水率几近于零”。A:Advantage,优点。指产品或服务所具备的优点,是针对所有客户的。01如说超洁亮的优点:“防污性能更佳。”说不透水内墙砖“胚底脏水透不到釉面下面”。02B:Benefit,利益。客户如果使用它,会有什么好处,利益是针对特定客户的。PARTONE优点和利益的区别B:Benefit,利益B:Benefit,利益每个人的需求不一样,他/她的利益点自然不一样