文档介绍：该【化妆品销售技巧培训 】是由【utuhlwwue61571】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【化妆品销售技巧培训 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1有效的销售需要你做两件事1、思考的方法:为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵(mindset)。2、行动的方法:为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技巧(askillset)。汇报人姓名汇报日期2销售人员智慧的心灵关键的销售理念:如何形成你对销售情形中你和顾客的认识,这是销售的前提;确切的销售过程:从第一次与顾客会面到完成销售的过程,如何指导自己的行为和导向;3销售人员行为的技巧1、沟通技巧:如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通;2、推销技巧:如何在销售的过程中把握成功的关键点。汇报人姓名汇报日期4有效的销售技巧构成关键的销售理念;销售的四个阶段;五个交流技巧;四个销售技巧。汇报人姓名汇报日期*融资项目商业计划书单击此处添加副标题7客户销售节奏把握01(Earntheright)如何赢得在顾客面前的推销权力;02(Understandtheneed)如何理解和识别顾客需求?03(mendation)如何对产品进行有效的推荐?04(Completethesale)如何促成交易,完成销售?81、赢得在顾客面前的推销权力这是销售努力成功的关键成功第一步,是形成你对顾客的第一印象;这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”,从而赢得了进一步推销权力。l 你必须建立基本信任和信赖水平,鼓励顾客愿意和你在一起,允许你对他进行进一步的推销努力;l这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的,你必须努力争取它。92、了解需求懂得顾客的需求是销售的核心,你所了解的情况影响后面的两步,你要找到顾客心想的是什么,——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。103、做出推荐一旦完全理解了顾客的需要和动机,你将“试试水的深度”,如果时机适当,你可以做出推荐。你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。