文档介绍：<p class="title" align="center">2003年,保暖内衣大盘点</p> <hr width="80%" color="#006b66" size=1 noshade align="center"> <span class="11pt"> <b>一、保暖内衣市场的现象:</b>据专家预测,2003年的冬季,将是一个暖冬。而对于众多保暖内衣厂家来说,却是一个寒冷难耐的严冬。<p> 有些厂家,可能已预感到今年形势的严峻,从3月份做起了广告,5月份做起了招商。尽管这些厂家的准备工作很充分,但都没能阻止最后在价格上的刺刀见红和集体跳水。尽管有些厂家,对那些率先跳水者,咬牙切齿,但迫于严峻的竞争形势,又不得不前赴后继、紧随其后。<p> 如果说前期的买一赠一还有些羞羞答答的话,随后的买一赠三就有点明火执仗了,后来有些品牌的买一赠六简直就是竭斯底里了。由此,也吹起了价格跳水的号角。<p> 谁想跳水,不跳水又怎么办呢?一些厂家的话语中透着许多无奈。<p> 尽管有些企业的老总,对外宣称他们的销售形势一片大好,几个月卖了几十万,几百万套;尽管他们的脸上依然是笑容满面;然而明眼人一看,便非常明白,他们的笑容里,多了些怪异的模样,明显地言不由衷。<p> 背地里,保暖内衣的老总们在一起交谈,都唉声叹气,直说:保暖内衣这生意没法做了。<p> 这可能才是今年保暖内衣的真实状况。<p> 今年保暖内衣的整体形势概括为:<p> (1)概念炒作,不再一炒就灵。<p> (2)广告与明星的作用明显减弱<p> (3)价格集体跳水<p> (4)竞争惨烈,库存增加。<p> (5)品牌混战,区域品牌十分明显,没有哪个品牌一统天下。<p> (6)消费者越来越理性。<p> <b>二、导致这种状况的原因是:</b><p> 1、价格虚高,利润空间很大,使降价成为可能。<p> 价格虚高,是整个保暖内衣的整体现象。这与最初的一些厂家的心态及市场竞争有关。<p> 最初的保暖内衣,技术含量较低,有些厂家,有着做一年就收,圈些钱就走的想法,因此价格定的很高。他们根本没想到,后来保暖内衣会做得如此火爆,做成了一种行业,成就了许多百万富翁、千万富翁。<p> 这种高价格,背离了市场规律,随着市场竞争的加剧,跳水是早晚、也是很自然的事情。<p> 2、广告和明星也抵挡不住一分钱的诱惑:<p> 今年的保暖,与其说是品牌的竞争,不如说是广告和明星的竞争。<p> 由于保明内衣诱人的利润和前景,许多厂家和资本投入了进来,欲抢一块蛋糕,分一杯羹。这样就加剧了竞争,为了吸引经销商、消费者,厂家没有办法,只有请明星做广告。南极人请了刘德华,婷美请了张柏芝,雪龙人请了周迅,北极绒请了赵本山,中科请了陈道明。这些明星不菲的价格和大量的广告引导,必然导致成本的增加和销售的不畅。有些广告投入较少的中、小品牌凭着质量和价格优势,赢得了消费者的青睐,夺得了相当大的市场份额。<p> 3、概念炒作泛滥,消费者不再买帐。<p> 保暖内衣,从诞生的那天起,就概念炒作一刻也没停止过。卡、棉、绒、毛等概念满天飞,随着市场竞争的加剧,众多厂家互相揭短,自暴黑幕,概念已不再神奇有灵,消费者对这些概念再感冒。<p> 4、众多品牌的加入,有限的资源和市场,使某个品牌不再可能一统天下。<p> 由于竞争加剧、广告投入成本的加大,有些厂家没有办法,只有