文档介绍：分析青岛啤酒逸品纯生市场定位
:
国内啤酒行业集中度低,存在供大于求的结构性矛盾,市场竞争非常激烈,价格战、促销战、渠道战曾经是中国啤酒市场竞争的主题。
在大众消费层面,青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒三大本土品牌雄踞国内市场三甲。但在高端市场,除了青岛啤酒,很难见到本土啤酒品牌的身影,嘉士伯、喜力、百威、科罗娜等外资品牌占据了中国高端啤酒市场较大的份额。
在中低端市场上,常年的价格战侵蚀了本土啤酒的利润,而高端市场虽然总体份额不大,却是利润高点。
:
其目标消费群定位于有文化,追求生活品质,崇尚清新雅致生活的成功人士。
:
在中国只选了16个城市上市。而且在每一个城市里的渠道,只有高端场所才能进逸品纯生。(其实中央红超市已经有卖的,)
:
集‘品牌传播、产品销售、消费者体验’于一体的‘三位一体’营销模式
。
:
(一). 产品差别化战略:
:逸品纯生采用了加拿大、澳大利亚的金色二棱大麦和捷克优质啤酒花,沿用了百年啤酒酵母,令口感更加润泽,酒香更加浓郁,泡沫丰富细腻、挂杯持久。
:独特的丝竹状瓶身和“逸品”毛笔字刻纹设计,彰显了逸品纯生清雅、高贵的气质。无论是口感还是外观,逸品纯生都令饮酒者感受到一种至真低调、返璞归真的意境,这与许多追求品质生活的高端人士需求相契合。
(二). 形象差异化战略:
、品位和淡定。逸品纯生高端的品质和出色的口感凸显出饮者的品位和档次,高端人士希望选择与自己的身份和个性相符合的产品,逸品纯生与低端产品进行区隔会让高端人士有亲近感。
2.“逸品纯生的文化附加值首先体现在它倡导的’’慢饮文化’上,我们强调喝逸品纯生要讲究饮酒方式,要选择安静雅致的地方,将酒倒入水晶杯中,并强调饮用的最佳温度为10℃,这些都会让喝‘逸品纯生’很有仪式感。”