文档介绍：汇豪城2012年度推广计划
下行的市场·上行的思想
下行的市场也终会被上行的思想所改变。过去的2011年,面对国家一系列的房地产严控手段,市场形势严峻,销售不甚乐观,行业整体呈萧条状。面对“市场”,在于如何去应对,寒冬过后终会迎来暖春,只要有“信心”,做好充足的准备,相信我们肯定能再创辉煌。
回顾2011,寻找2012推广方向
正所谓“观往知来”认真研究过去,方能判断未来。满怀理性而积极的态度,方能在市场的浪潮中找到方向。
⑴项目定位不确定,形象难以树立,推广主题频繁变化,项目失去了灵魂。
⑵广告宣传断断续续,投放媒体单一,没有形成计划性、立体性、连贯性投放策略,效果不佳。
⑶现场包装和工地包装缺乏统一识别色觉营造,感官视觉冲击力不强,难以打动客户。
那么,2012年汇豪城到底在市场中应该处于什么样的占位?以什么样的姿态亮相?
声量= 分量
刚刚落下帷幕的2012年元月八日首期开盘,汇豪城销售迎来开门红,在市场形势依旧严峻的情况下,在不被看好的销售淡季中,逆市而发,开盘当天客户热烈追捧。总结项目吸引客户的因素在于:
⑴前期积累:前期积累客户,定向房业主介绍,为开盘打好基础;
⑵区域地段:崇左城南新区核心地段,汇集政、商、文脉的新城市中心所在;
⑶发展前景:崇左是南崇经济带核心城市,陆路东盟桥头堡,城南新区是崇左对外的名片和窗口,片区发展利好,潜力高;
⑷周边配套:项目所在机关单位、事业机构、高端社区、医疗、教育密集,配套层次高质。
通过开盘成交客户的分析,项目有着吸引客户的卖点,其中传播项目卖点信息同样关键。
在开盘前10天时间内,为造势项目在南国早报(3期)、左江日报(4期)、DM商域(2期)、短信(3期)等媒体上做有计划、有节奏、有重点的策略性媒体选择和投放,客户来访来电数量大涨,说明阶段传播取得不错的效果。
通过该阶段密集宣传,外在层面上我们将城市潜力、项目规划、形象定位、广告主题、开发商品牌、销售信息
逐步释放,在市场上树立了项目统一的主体形象、推广调性、视觉VI;内在层面上通过对项目周边工地包装、广告牌树立、楼体巨幅悬挂、销售现场展板上画、吊旗悬挂、背景墙更换;内外兼修,让客户感受汇豪城80万㎡海派都会综合体的魅力和气势,提高客户对项目的认可度和信心度。
在开盘阶段推广中,由于时间的限制,只是将项目形象和主题、开盘销售信息传播出去,而并没有深度挖掘项目价值并做深入传播。面对2012年长江集团的营销主题年,接下来的推广更要有思想和策略,把项目价值完整呈现给客户,让客户认可汇豪城的海派综合体品质。
根据我司制订的物业推售计划:
第一阶段:1-4月份
第二阶段:5-6月份
第三阶段:7-8月份
第四阶段:9-10月份
第五阶段:11-12月份
推售物业:5#、6#(一层)、16#(一层)、17#、18#、19#、20#号楼商铺
推售物业:17#、18#、10#、2#、3#、6#、16#住宅共106套
推售物业:20#公寓(精装修)
推售物业:7#、8#、13#、15#住宅
推售物业:1#、2#、3#、6#(二层)、9#、10#、11#、12#、13#、16#(二层)、17#(两间)号楼商铺
总面积:㎡
总面积:㎡
总面积:15483㎡
总面积:㎡
总面积:㎡
总间数:149间
总间数:106间
总间数:318间
总间数:531间
总间数:177间
一层均价:16043元∕㎡
均价:2978元∕㎡
均价:3552元∕㎡
均价:3500元∕㎡
一层均价:17000元∕㎡
二层均价:6545元∕㎡
二层均价:7500元∕㎡
总销售额:
总销售额:
总销售额:
总销售额:
总销售额:
汇豪城商业物业一层销售均价在16000元\㎡,2012年末达到17000元∕㎡;
汇豪城住宅物业销售均价在2978元∕㎡,2012年9-10月份达到3500元∕㎡;
汇豪城公寓物业销售均价在3552元∕㎡(精装修);
对比崇左在售竞争楼盘一层商铺售价:(元/㎡)
君临天下
逸安居
华门新都
东城国际
东源名城
汇金现代城
阳光名邸
10000-15000
15000
5000-6000
15000-16000
5000-6000(内铺)
10000-11000
10000
汇豪城物业售价均高出其他竞争楼盘,如何能支撑销售价格,除了项目硬件上打造的高品质外,需要推广上的密切配合,宣传上的有力造势。“高举高打”推广策略是汇豪城2012年的方向。
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