文档介绍：东风日产石家庄区域营销方案 天籁特惠季•买天籁送玛驰致谢!本方案是在我们理解东风日产对此次活动的相关需求,以及提案资料阐述的相关具体要求,结合我们对东风日产状况及此次活动的理解,以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此,我们对东风日产的理解和支持表示最诚挚的谢意。感谢东风日产为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于东风日产及相关单位的提供,另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成。由于本次活动部分内容尚在讨论中,方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处,敬请谅解。;,现车销售;,市场真空,机遇难得;、口碑好;,客户外出少,室外车展效果不佳;,留存意向客户信息减少;、现车充足;:新凯美瑞暂无优惠,同级市场出现竞争真空;,可以抓住先机;,竞争力强;,新凯美瑞、雅阁、新帕萨特等品牌逐步进入宣传热度期;,外展的活动次数逐渐增多;,但市场占有率有限;一、问题点:天气依然较冷,展厅客流少,意向订单少促单率低。针对战略——增加3-5月份展厅集客量数,达到1000批次/月以上。达成方法:,借助天籁特惠季活动提升进店量;,增加来店/来电量;,刺激客户来店购车;,提高展厅的集客量。二、问题点:竞品车型多,竞品实力均衡,且逐步进入宣传热度期。针对战略——扩大活动宣传力度,提升销量。达成方法:,提高活动知名度;、销售话术提高活动认知度;、玛驰销量,抓住机遇奠定全年销售基础。内部因素外部因素新天籁新天籁公爵性别男性:71%男性:83%年龄集中在25-30岁和36-45岁以36-45岁居多35岁以下比例低于总体婚姻状况已婚有子女:71%已婚有子女:80%已婚有子女高于总体学历大专以上学历:70%大专以上学历比例:60%,大专以上学历比例高于总体家庭月收入10000-20000元:%20000-50000元间:52%;%,白领19%公司业主35%,白领13%业主比例略高于总体,白领相对较少天籁人群分析天籁1、保有量大、口碑好;2、库存充裕、车型全;3、政策到位、利销售;4、竞品无优惠、机遇期;5、人群竞争力强,有子女、且子女也有购车意向;玛驰1、轴距短,易于城市环境;2、外观小巧,受年轻人喜欢;3、销量亟待提高;4、品质传承日产,有保证;5、需体验式营销,打开局面天籁玛驰属性对比1、特惠季销售政策;2、玛驰使用权支持;3、场地支持;4、区域内专营店配合;5、保证宣传触达率;6、保证进店量;1、天籁年龄分析;2、玛驰购车分析;3、竞品车型分析;4、本地市场分析;1、宣传针对活动、宣传到位;2、落地活动具有影响;3、切实贯彻销售方针;1、把握主线销售;2、配合销售开展试驾;3、针对性开展工作;4、落地活动保证质量;1、销售天籁;2、拉动玛驰;3、整体进店;4、区域销售;方案目的方案依据涉及要素方案原则工作思路方案思路增加进店新天籁抓住机遇期,淡季旺卖为全年奠定销售基础活动目的玛驰曝光天籁旺卖玛驰增加曝光机会,通过活动提升玛驰认知度,带动销量提升。通过组合营销活动增大区域进店量,从而达到全系增量的目的,打好开年之战。活动概述主题:天籁特惠季,买天籁送玛驰!活动主体:石家庄5家日产经销商时间:2012年3月1日-4月30日(抽奖时间为5月1日)地点:万达广场预计参与人数:300人活动形式:通过前期宣传,凡在3月1日-4月30日期间到店购车、订车(天籁)客户均可参与抽奖。一等奖:玛驰1年使用权;放弃使用权的客户,现场返现1万元,折抵购车款;(1名)二等奖:IPhone4S(2名);三等奖:价值3000元全车装具(包括全车膜、地胶、脚垫、座套、把套等)5名;四等奖:价值500元工时券(有使用限制)20名纪念奖:精美手提袋一个(日产纪念品)签到客户均有第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传:专题召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场抽奖特惠季活动前20天活动日当天活动后一周活动执行:活动当天现场摆放天籁、玛驰车型后期宣传:活动报道采访得奖车主心得第二阶段统计人员抽奖活动前3天活动准备:人员筛选提前通知客户活动时间地点完整的活动需要4周时间活动推进环节一:预热与召集媒体宣传活动信息,尽可能让更多受众知晓活动内容,已达到活动宣传的