文档介绍：中国人商务送礼必学手册
前言:
在中国,送礼的事情,学问大极了。并且,现在是越来越难了,送钱,太扎眼;送烟酒,领导不稀罕;赶个应景的节日还有个堂皇的借口,但这时候的礼品往往价值又不大。在营销实践中,与带金的***式送礼相对应,笔者将不带金的非***式送礼称为专业化送礼。专业化送礼是情感营销的重要方式之一,也是社会交换行为中某些带金报酬的有效替代方式。
《礼记曲礼上》说:礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。我们知道,礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时,人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外,还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。也许从那时起,在礼的含义中,就开始有了物质的成分和表现了。史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期,因楚国没有按时向周天子送一车茅草,而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。还有人认为,最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往,原始的礼尚往来,实质上就是以礼品的赠与酬报的方式进行的产品交换。
所以,中国是一个崇尚礼节的国度,早在春秋时期,送礼的风尚就已形成,并演绎成为一种文化。著名营销专家谭小芳老师(.)表示,为了培育市场,企业家、商人需要培育人际资源,需要与政府官员、银行及公检法系统以及其他商人交往。交朋友是商人十分重要、而又十分繁杂的工作,商业交往实际占用了商人的大部分时间。在交往过程中,送礼几乎是必须的,也是一种潮流。既然送礼是一种潮流,你就不要逆着潮流走,否则只能使自己的生意受损!
送礼是普遍存在的社会现象,它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品,对赠送者和接受者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。在国际交往中,人们经常通过赠送礼品来表达谢意和祝贺,以增进友谊。给外国友人馈赠礼品要尽可能考虑受礼人的喜好,投其所好是赠送礼品最基本的原则。如不了解对方喜好,稳妥的办法是选择具有民族特色的工艺品。中国人司空见惯的风筝、二胡、笛子、剪纸、筷子、图章、脸谱、书画、茶叶,一旦到了外国友人的手里,往往会备受青睐,身价倍增!
随着社会的进步,人们的审美境界越来越高,几千年的人类文明史证明,人们对文雅的仪风和悦人的仪态一直孜孜以求。而今,随着现代社会人际交往的日渐频繁,人们对个人的礼仪更是倍加关注。从表面看,个人礼仪仅仅涉及个人穿着打扮、举手投足之类无关宏旨的小节小事,但小节之处显精神,举止言谈见文化。个人礼仪,作为一种社会文化,不仅事及个人,而且事关全局。若置个人礼仪规范而不顾,自以为是,我行我素,必然授人以笔柄,小到影响个人的自身形象,大到足以影响社会组织乃至国家和民族的整体形象。事实如此,绝非无病呻吟,耸人听闻。
在社会上如何懂得做人处世技艺,与人打交道不再困惑;能够使自己更具人格魅力,更受别人欢迎;能够更好的与周围同事朋友相处,更容易获得他人的尊重和重视;您能够提高交际能力,掌握扩大交际圈方法,更好发展事业从而使您享受快乐、自信、成功人生。可以说,每个人对未来都有自己的期望,但只有能说服他人赞同自己的见解的人,才能梦想成真。
中国自古就是礼仪之邦,传统上很注重礼尚往来。
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