文档介绍：带看
主讲:
什么是带看?
带看是指房地产经纪人带客户,对客户有购买(承租)意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。
培训的目的
通过培训了解带看的重要性
熟练掌握并运用带看技巧,增加带看成功率
树立房地产经纪人的专业、职业形象
带看的重要性
带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的,“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。房地产经纪人如果综合素质高,客户有可能通过一次看房一次成交。即使一次不成交,因为你给客户留下了良好的印象,也为日后的成交奠定了基础,因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会,千方百计的提高带看成功率。
内容
一、带看前的准备工作及注意事项
二、带看中的方法技巧及注意事项
三、带看后的业主和客户的跟进
四、特殊情况的应对
一、带看前的准备工作及注意事项
经纪人要分别和业主及客户约定好时间、地点
约时间的技巧
约地点的技巧
带看路线的安排技巧
一、带看前的准备工作及注意事项
业主代理方经纪人
经纪人要对带看房产充分了解
经纪人要对客户有所了解
判断客户带看真实目的
一、带看前的准备工作及注意事项
客户代理方经纪人
经纪人要仔细向客户介绍房产情况,合理展示房产优势,房产的明显缺陷要如实告知客户,不要隐瞒或回避.
明确告知客户在看房过程中无论满意与否都不要评价房产并表现出来,只需仔细看房即可。
明确告知客户不要在看房过程中和业主进行价位磋商。
对决策人影响很大的人如决策人的父母或妻子,要求其参与看房,避免二次带看。
内容
一、带看前的准备工作及注意事项
二、带看中的方法技巧及注意事项
三、带看后的业主和客户的跟进
四、特殊情况的应对
二、带看中的方法技巧及注意事项
把握买卖双方不要过多接触
介绍展示房产
把握客户真实意向,利用心理占有进行引导