文档介绍：电
器
国
庆
营
销
策
划
书
目录
一、公司概况 - 2 -
1、公司简介 - 2 -
2、行业分析 - 3 -
3、苏宁电器swot分析 - 4 -
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二、苏宁电器国庆促销活动的主题 - 5 -
1、定位 - 5 -
2、目的 - 5 -
三、苏宁电器国庆促销系列活动方案 - 6 -
四、资源匹配 - 7 -
五、总结 - 8 -
六、相关的附件 - 8 -
七、参考文献 - 10 -

苏宁电器国庆节促销活动
【摘要】:

抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机,在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品,并通过一系列活动大力促销,确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。
国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前,商场整体促销力度不大,但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出,消费者可以有针对性地去淘宝。
今年的十一长假连着中秋,连续放假8天,无疑给押宝国庆黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下,各卖场纷纷提前启动了十一促销。
日前从杭城多家家电卖场获悉,目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来,苏宁的冰洗、3C销量分别提升了92%和65%。受到国庆阅兵大典直播的影响,高清电视的销量同比增长达108%。
苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单,汇集了目前国内畅销品和新品。今年国庆期间,浙江苏宁有28亿元的囤货量,将确保国庆中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单,独家上市包销比重达35%。9月25日之前,这些新品将全部到位,保证十一黄金周期间全面足量供应。
据悉,在国美此次180亿元的采购大单中,厂家直供的特价机近30%,降幅达40%以上。黄金周促销期间,40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售,46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降2000元左右。
“五一出门旅游者介绍了自己的“购物经”。小长假制度实施三年来,增加了五一、端午等小长假,使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示,今年端午恰逢世界杯,彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升,加上在“以旧换新”、“空调惠民节能措施”的有效助推,国庆的绝佳时期,必将呈现“高涨”态势。
本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动,采取长期国庆促销系列活动,分成六大活动版块。
充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。
【关键词】:来就送购又送服务战价格战
公司概况
1、公司简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省,300多个城市、香港和日本地区,拥有1000家连锁店,80多个物流配送中心、3000家售后网点,经营面积500万平米,员工12万多人,年销售规模1200亿元。,蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三,中国企业500强第54位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩,苏宁电器得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
围绕市场需求,按照专业化、标准化的原则,苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态,旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式,保持稳健、快速的发展态势,每年新开200家连锁店,同时不断加大自建旗舰店的开发,以店面标准化为基础,通过自建开发、订单委托开发等方式,在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。预计到2020年,网络规模将突破3000家,销售规模突破3500亿元。
服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位,连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
连锁店服务方面,苏宁电器以客户体验为导向,不断创新店面环境与布局,制定了系列店面服务原则,率先推出5S服务模式,会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求,