文档介绍：最近有一广告很火,你们知道是什么吗?
那就是苹果的iPHONE4
苹果公司简介
世界500强,苹果公司由乔布斯、斯蒂夫和Ron wagn在1976年4月1日创立,总部位于美国加利福利亚州的摩比提诺,核心业务是电子科技产品,包括MAC电脑,IPOD音乐播放器,IPAD平板电脑以及IPHONE,IPHONE是2007年推出的,现在已经发展到第四代……
IPHONE现在非常的热销
让我们来分析一下为什么它为何畅销,那么让人着迷,颠覆了传统的手机,让手机老大诺基亚也倍感不安……
请看下面我们对它的层层分析:
苹果公司iphone竞争策略

成本领先策略
转移到发展中国家,自己不生产,如让富士康和和硕代工,,从而有巨大的利润空间。而其他的厂家自己研发和生产则利润小
产品的差异化策略
凭借自己专有的技术:独特的IOS操作系统
多点触摸技术,革命性的RETINA IPS显示屏,超炫的外观
,采用特殊的钢化玻璃硬度是塑料的30倍
配有带遥控的耳机,强大的apple store应用软件支持等等
iPHONE
集中策略
只生产高端手机,封闭的操作系统。对手从高到低都有且系统是开放的
集中购买对象:高端人群。对手是各种顾客通吃
定价高。对手是各种价位都有
款式单一。对手多种
市场挑战策略
:诺基亚,黑莓
:各种配置高于对手,不仅进入对方的个人市场,还抢对手的企业和政府市场……
采取的营销策略
“饥饿营销”:有意识地压缩产量,造成产品畅销的景象,从而带动苹果的知名度
为了满足用户有推出IPAD,这种产品定位于IPHONE和MacBook之间
与运营商进行捆绑策略,并且和运营商分成
在中国与联通合作,以及自己开了两家专卖店,充分利用中国的国情“黄牛党”存在
充分利用苹果迷的忠诚度以及年轻人的好奇心