文档介绍：复旦大学
硕士学位论文
多普达智能手机的营销战略研究
姓名:徐述彬
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:韩中和
20070426
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摘要的发展,并对当前的战略理论进行了评价。第三部分多普达智能手机的营销环境分析,本文阐述了中国手机市场的市场发展现状谐」婺:徒峁埂⑹谐√氐愕和发展趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了详尽的分析,并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、三星、波导、仁机厂商的市场营销策略。基于以上研究,对多普达手机市场的营销策略进行研究,并提出了可行的营销策略建议。本文系统地提出了多普达手机的营销策略;并通过对中国手机市场的分析,指出多普达智能手机在保证产品质量的前提下,,以服务差异化为竞争底牌,贴近国内消费者的消费需求,准确把握客户完全满意的手机消费文化,才能在竞争中立于不败之地。本文回顾了相关的战略理论极其发展,通过对多普达智能手机的外部环境和微观环境进行分析,并结合多普达智能手机的市场分析和选择,提出了一些针对多普达智能手机的营销策略。本文的主要内容:第一部分导论,在这里提出了研究的背景和意义,并阐明了本文研究的思路和内容。第二部分战略和营销理论综述,回顾了战略和营销理论国内外在这里进行了包括人文环境、经济环境、技术环境、政策环境在内的宏观环境分析,接着进行了多普达智能手机的微观环境分析,最后阐述了多普达的含义及优势。第四部分市场分析和选择。对区域市场和消费者市场进行了分析,同时对目标消费者市场作出选择,对同业竞争作了分析,然后再对产品进行定位。第五部分多普达手机的竞争战略,包括战略选择和具体战略。第六部分多普达智能手机营销策略,在这里讨论了智能手机的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略、数据库策略、实施全面质量营销策略、完善售后服务体系策略和做好营销渠道的整合等策略。第七部分结论,对文章总体进行评价,提出文章的不足和展望。关键词;多普达智能手机营销环境营销战略多曾达智能手机的营销战略研究凳霰。
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多普达智能手机营销战略研究悸研究的意义和背景向世人宣告一个新生事物——“移动通信”诞生了。移动通信第一次证明它对人类的移动通信早在嗄昵熬痛嬖凇旅拦笆ケB蕖焙庞蚀谙蚨行驶时,收到了从ɡ锿獾幕程氐悍⒗吹奈尴叩绫āD6沟缏氲泥粥粥`I价值是年眨诓薜暮;舾窭嫉焊浇囊蝗河瞿延婷裢ü尴叩绾叫而得救。紧接着,移动通信广泛运用于各领域。移动通信大体从初期的军政机要移动通信阶段、经过民用专业移动通信阶段发展至公众移动通信阶段。特别是近几十年来移动通信在微电子技术基础上与计算机技术密切结合正在产生革命性的飞跃,各种新技术,如、、、等层出不穷,一代又一代的新系统不断涌现,短短的几十年间,第一代模拟移动通信系统己广泛应用,第二代数字移动通信系统正日益普及,第三代全球综合移动通信系统也即将面世。据有关人士预计到年,在所有通信设备销售额中移动通信设备将国内移动通信行业的发展起步较欧洲和美国晚。年中国政府接受摩托罗拉公司的捐赠在北京开通了模拟蜂窝移动电话系统。从此,移动通信行业在中国市场得到迅猛的发展。尤其近年ㄐ偶际醯某鱿质沟玫苯竦氖只δ苋找媲大。目前市场上集摄像头、彩屏、游戏机于一体的移动终端比比皆是,但这些终端大多由多个组件构成,价格昂贵,占据着高端市场。不过,移动终端发展的历史表明:当越来越多的功能被集成到单个芯片上后,终端的功能将增强,而生产成本将降低。此外,移动通信业与因特网的融合是移动通信业发展的又一大趋势。加入了移动性的因特网将会为移动用户带来全新的应用,这些新应用的出现必将对移动终端的技术含量提出更高的要求。无线因特网业务要求手机在单一应用上结合各种实时信号处理技术,如视频流和音频流、与位置相关的服务、语音识别、移动电子商务和安全技术等。由于手机功能的日益强大、无线因特网的引入以及操作系统的逐渐智能化,业界形象地把这种下一代手机称之为“智能手机”.智能手机除了具备手机的通话功能外,还具备了拇蟛糠止δ埽乇鹗歉鋈诵