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山东华鲁房地产开发有限公司
济南南二环项目营销思路
2/16/2018
建筑如同人
环境、机遇和思想形成他的性格和品质
价值决定方向
但更源自于内在的光芒
一个建筑的本性,也是一群人的价值观
人的价值观
也反过来成为其选择建筑的心理动机
为什么他会选择这里
是因为这个建筑所体现的感悟
与他息息相通
人与居住环境
6个月,30000平米(不含地下)
我们的目标
产品、客群、价格、销控、推广
我们的策略
差异化营销
我们面临的问题
1、短、平、快的强销手段,需要一个统一的,系统的推广过程。
2、以一个明确、旗帜鲜明的推广主线贯穿本案各阶段的广告推广。
3、产品形态的多元性,需要一个统一的形象整合、需要在统一的
形象整合下体现个性。
这个30000平米的产品
应该如何推广
第一部分
市场环境与竞争策略
成熟的市场大环境
我们的产品
1、产品差异特征明显
2、项目价格优势突出
3、客群细分层次清楚
1、地块位置:
项目位置处于济南的市中区新区,城市景观中轴线南端,南
依环境宜人的南部山区,北向俯瞰整个泉城市区,位置得天
独厚。
该地块地处济南市南部生态保护区北侧,地块上风上水,符合
济南市“住南不住北”的传统居住习惯,是南部仅有的、不可
复制的生态居住区。
产品现状
2、交通状况:
项目距离市中心仅有6公里。
政府规划的舜耕路南延线正在施工中,将直达本项目,是
未来主要的行车路线;
公交线路发达:17路、25路、37路、55路、65路等。据了
解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统,项目未
来交通条件将更加便利。
3、配套状况:
济南市政配套的规划发展方向是向东向南,必将大大改善目
前区域现状,促进整个区域的长期发展。
本项目生活配套欠缺(生活、娱乐、健康医疗、教育等),
但周边的领秀城、利源花园、蝶泉山庄的相应配套设施的建
设将对该片区的全面发展会有很大的促进作用