【张青云】保险理财观念.pptx

文档介绍：开门大吉,宏遍泉城!
泉州平安2016年开门红尊宏产品特训销企 10月
保险理财观念
张青云
内部资料严禁外传
产品介绍——附件万能
在推动开门红产品销售的过程中发现:
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一,认为卖保险就是卖保障型产品
二,自己对理财型保险认同度不高
三,卖理财型保险偏重讲解其收益
四,客户有拒绝问题很难成功应对
五,没有足够理由让老客户再购买
业务员的误区:
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一,观念的突破(打通理念)
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买保险就是买“保障”
保险“保”的是可能发生的“风险”
-----人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外,还有就是可能遭遇的“经济”风险,人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富,从而影响到我们的子女教育,养老,财富的传承等等
2018/2/16
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观念的突破(打通理念)
保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”,也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿
理财型保险“保”的是可能发生的“经济风险”,也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧!
保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的风险;理财型保险的销售难度是如何让客户认识到他有可能遭遇经济上的风险。一个是源于对自己身体和生命的盲目自信;一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自信。
保障
保障身体和生命的安全
保障我们的
财富的安全
保障型险种---保障未来的收入,让家庭在经济上没有后顾之忧。
理财型险种---保障已有的收入,让家庭在经济上没有风险之虑。
保险不可替代的功用永远是:
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保障型产品是为了今天更安心
理财型产品是为了未来更踏实
保障型产品是保障未来的收入
理财型产品是保障过去的财富
保障型产品买的是保额的多少
理财型保险买的是保费的多少
保障型产品是常规销售的产品
理财型保险是开门红聚焦产品
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产品介绍——附件万能
保险营销人员神圣的职责
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当风险来临的时候,保险能够雪中送碳,解决客户的经济补偿问题
当健康平安的时候,保险可以为客户提供充足的教育金,养老金,生活享受金
当财富有风险的时候,保险可以成为财富的避风港,金融领域的诺亚方舟
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二,短期分红保险的销售理念(理念灌输)
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一,财富积累并稳健增值的有效途径
二,规避经济及投资风险的必要手段
三,家庭资产配置中不可或缺的地位
四,资产的保全以及合理避税的功能
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家庭收入流向图
消费
财富积累
现在的生活
未来的生活
积累财富的目的是提高安全感,应对不确定的未来生活需要