文档介绍：
改革开放以来,伴随中国经济的腾飞中国母婴行业一直保持较快的增长态势。2015年中国母婴行业整体市场规模突破2万亿元人民币。而近年来在受到诸如利好政策、新生人口出生大潮以及居民消费观念升级等多重因素的推动下,中国母婴行业将保持高速增长,行业规模有望持续走高。而随着用户使用习惯的改变,互联网对整体母婴市场的渗透也会逐步提升。而根据我们的调查研究发现,现阶段的互联网母婴垂直电商主要有以下几个方面的不足及威胁:
,盲目求大
现阶段一些互联网母婴市场在建立之初就没有一个很好的规划,没有对市场进行详细的调研,就打出建立全国服装和食品市场中介网站的目标,但是结果是导致了一些中介网站如出一辙,没有特点,或者过度追求全国市场,而做成了一个没有内涵的框架。不同的市场定位有着不同的营销策略,正如大家所熟知的2/8定律,你如果要抓住20%的优质客户就需要运用针对优质客户的营销策略,反之,你就得考虑下怎么对付那80%的中端客户。
,未能满足顾客的需求
学过市场营销的同学多少都有些基本的定位思路,在传统的营销学
里,定位的基本步骤首先是市场分析,然后结合分析的结果进行STP目标市场定位,通过市场定位之后才是产品的定位,可在现实中,有一部分的母婴电商往往是将这个过程颠倒,先是提出一个产品的原型,然后才去找用户,看看类似产品的用户是那些,然后进行产品定位,表面上看,也经过用例分析,也和用户谈过需求,好像是那么回事,也做出过过得去的产品,但这样的做法,严格来讲,是非常的不严谨的。这样做的一个问题就是用户其实对着个需求并不是特别强烈,你只是提供了一个看起来不错的选择,所以用户告诉你,这个不错,我会使用,但其实,用户有时候都不知道自己要的是什么。所以不进行市场分析和市场定位所提出的需求,直接进行产品定位,是不严谨的。
现在一些服装和食品中介网站把顾客作为收费对象或者把服装、食品和顾客都作为收费对象,这样一来使得顾客一方面要支付不菲的服装、食品费用,而且要支付大量的中介费用,并且不能使顾客得到很好的、优质的服务。
从当下的市场格局来看,母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额,而垂直母婴电商的体量十分小。据悉,相关数据显示,在2015年第2季度中,天猫、%%的市场份额排名母婴市场。
为什么天猫、京东等综合性平台对母婴垂直电商来说冲击这么大?原来,天猫等综合性电商平台首先在品类方面更加丰富;其次,综合性平台的品牌印象已经深深植入在消费者的心目中,导致用户台上进行购买;除此之外,综合性平台源于长久的经营模式,有牢固的用户基础,相比母婴垂直电商,可信度更高。
解决方案
针对母婴市场发展中所存在的一些缺点和不足,我们在做电子商务网站时需要加以借鉴。以下是我们提出的几点解决办法。
我们网站在建设之初就进行了大量的市场调研和分析,并对政府相关政策、竞争对手、母婴市场现在的发展和前景进行了深入的研究。我们发现只有对母婴市场进行细分,才能够占领市场,取得先机。
通过我们的调研发现,在母婴中介行业中只有中端收入群体和中端服装、中端食