文档介绍：针对目前我司品项的了解、市场分析
产品系列:---三大类别---“山珍、海珍干货精品系列”;“水产、果蔬休闲食品系列”和“厦门蜜饯系列”,10个系列:
康力盒装精品系列: (各种山珍、海珍和厦门特产礼品)
康力袋装海珍系列: (各种鱼类、贝类、藻类干制品)
康力袋装山珍系列: (各种食用菌干制品)
康力袋装干果系列: (主要是桂圆,荔枝干制品种莲子)
康力水产品休闲系列:(各种鱼类制作的鱼丝,鱼片即食产品)
康力果脯休闲系列: (各种水果和地瓜蜜制即食产品)
康力纸盒蜜饯系列: (最具厦门特色的传统包装蜜饯产品)
康力塑料盒蜜饯系列:(用塑料八角盒包装的茶几蜜饯产品)
康力罐装炒货系列: (用环保PIC材料包装的花生、瓜子等产品)
康力礼盒系列: (按以上产品类别可任意组合的礼品系列)
流通市场操作:
福建省流通市场可分为四大区域操作:福州区域(福州、宁德、)、三明区域(三明、南平、龙岩)、泉州区域(泉州、莆田)、厦门区域(厦门、漳州)。
福州区域(福州、宁德、)主要目标在这几个产品系列上:康力袋装干果系列、康力水产品休闲系列、康力果脯休闲系列、康力纸盒蜜饯系列、康力罐装炒货系列。在经销商选择分布上,可如此分布:福州市区一家(负责市区、长乐和闽侯)、闽清或永泰一家负责这两个市场、福清一家(负责福清和平潭)、连江一家(负责连江和罗源)、宁德市区一家(负责宁德、古田和屏南)、福安一家(福安、周宁和寿宁)、福鼎或霞浦一家(福鼎、柘荣和霞浦)。
三明区域(三明、南平、龙岩)产品可以全系列操作。三明市场已经成熟不在讨论。南平可以分为四个市场:南平市区(南平市区、顺昌)、邵武市(邵武、光泽)、建阳(建阳、武夷山和浦城)、建瓯(建瓯、松溪、政和)。龙岩可以分为三个市场:龙岩市区(龙岩市区、漳平、永定)、上杭(上杭、武平)、长汀(长汀、连城)
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泉州区域(泉州、莆田)产品可以全系列操作。可分为四个市场,泉州市区(泉州市区、晋江、石狮、惠安及下南安)、南安(上南安、安溪)、永春(永春、德化)、莆田市区(不建议做山海系列产品、只做休闲系列)。
厦门区域(厦门、漳州)产品可以全系列操作。厦门可以有二至三家的分销商。漳州可分两家市场,漳州市区(市区、龙海、南靖、长泰、平和)、漳