文档介绍：目录
网络团购定义与分类
网络团购特点
以议价空间为基础
以数量折扣为表现形式
以拍卖为协调机制
网络团购运营模式与典型案例
网络团购运营模式
网络团购典型案例
网络团购组织流程
网络团购宏观环境分析—PEST模型
网络团购产业环境分析—PORTER模型
网络团购综合环境分析—SWOT模型
团购网站及网络团购供应商商优势分析
网络团购发展劣势分析
网络团购发展威胁分析
网络团购发展机会分析
网络团购的外部环境创建
政策扶持
电子商务立法完善
监督体系的建立
网络团购的产业内部完善
网络平台的技术建设
成本控制
选品方向与品牌建设
服务的创新
融资与合作
加强风险管理
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附件一:调查问卷
附件二:团队介绍
附件三:PEST模型简介
附件四:PORTER模型简介
附件五:SWOT模型简介
近几年,网络团购已发展为新型消费合作方式。在“省钱才是硬道理,团结起来更便宜”的理念下,越来越多的网民在购买家具、建材、家电、婚庆、汽车等大宗消费品时,首先会考虑网络团购。与此相应的,团购网站更是如雨后春笋,蓬勃发展。据了解,目前我国团购网站已多达400多家。但是,随着1288团购网被警方调查的消息在业界爆出,被称为“百团大战”的网络团购业爆发了诚信危机。调查显示,80%的网民已对团购网站产生质疑。网络团购的行业发展受到严重威胁,第一轮洗牌一触即发,预计将有四成团购网站面临倒闭。面对日益加剧的市场竞争,我国团购网站及网络团购供应商如何求生存和求发展已成为业界普遍关注的焦点问题。本文拟对我国网络团购的兴起原因、运营模式、组织流程、宏观环境、产业环境、现状格局等进行系统研究并在此基础上提出其未来发展之路,以期对其健康持续发展有所裨益。
网络团购定义与分类
网络团购是指“一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团,以折扣购买同一种商品”,是继B2B、B2C、C2C模式后又一新型电子商务模式,即C2B(Consumer To Business)模式。
团购网站是网络团购的中介组织,其具体分类如表1-1。
表1-1 网络团购分类
分类标准
类别
特点
实例
商品种类
服务类团购网站
消费有地域性,无法批量生产
美团网、糯米网、拉手网、F团
实物类团购网站
商品消费无地域性,可批量生产
淘宝网聚划算、优享团
与网络团购供应商关系
第三方独立团购网站
与网络团购供应商合作组织团购活动,获得收入
美团网、糯米网、拉手网、F团
商家自办团购网站
自行组织团购活动
淘宝网聚划算、当当
网、京东商城
网络团购特点
议价空间是网络团购得以存在的基础条件。议价空间是买方(消费者)保留价与卖方(供应商)保留价之差,成交价则介于二者之间,具体如图1-1。网络团购可以降低成交价,增加买方得利而减少卖方得利,但卖方可实现薄利多销,进而实现买卖双方的双赢。
图1-1 议价空间
网络团购的购买数量是指众多消费者购买数量之和,而不是单个消费者的大笔定单。当众多消费者购买数量之和达到供应商的折扣数量时,折扣则越低,成交价则越低,消费者剩余价值则越大。
拍卖是网络团购的协调机制。网络团购一般采用双向拍卖的形式,买卖双方(消费者与供应商)通过代理(团购网站)来出价。买方向代理提交最低出价和出价增量,卖方向代理提交最高要价和要价减量,代理方把卖方要约和买方要约进行匹配,直至售完。
网络团购运营模式与典型案例
网络团购运营模式
根据网络团购的性质,可以分为自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式和银行团购模式。具体如下:
自发团购是由消费者自发组织起来向供应商批量购买,其运作模式如图1-2所示。
生shhshengchansshenghengchan产厂商
论坛或sjjkikkl新闻组
联系价格
发生交易
消费者
组织团购消费者
论坛或新闻组
生产厂商
图1-2 自发团购运行模式
商业团购是由商业网站提供第三方服务平台,通过议价吸引消费