文档介绍：一种新型的销售模式——格子铺
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近年来一种新型的销售模式——格子铺开始进入国内市场,并在某些地区快速发展起来。所谓格子铺其实就是店主把店铺装修成方格形的橱窗,人们只要与之签订租用协议并交纳租金就可以当老板,人称“格主”。“格主”在自己所租的格子里寄卖商品,店面由店主负责管理,“格主”不需要亲自销售商品。
格子铺的理念起源于英国,其实体形式来自日本,后传入我国香港,现进入内地市场。了解和分析格子铺的特点与发展前景,不但能够拓展商品的销售渠道,还能给更多的人带来创业的机会与乐趣。
一、格子铺的特点
格子铺对于店主和“格主”来说是互惠互利的,降低了双方的创业风险。对于“格主”和店主来说,独立开办店铺,租金、装修、水电、税费,以及人员等费用较高,风险很大。但是格子铺就很好地解决了这些问题,因为店主通常将一间店铺分割为很多的格子,“格主”只需要向店主支付一个格子的租金就可以利用这个格子实现自己的创业梦想,降低了“格主”的创业风险;而店主将一间店铺分成多份出租给不同的“格主”,将费用分摊,降低了费用全由自己承担的风险。
目前,租用格子铺的人大多是一些有工作的白领阶层或在校大学生,这部分人通常没有时间来专门经营管理店铺,格子铺店主提供的店铺统一管理和经营很好地解决了这个问题。“格主”将商品陈列后,不需要天天到店里,只需要定期收款和补货,省去了管理和销售的工作,十分方便。
格子铺里销售的通常是个性化的时尚产品,“格主”常常将自己设计制作的作品、珍藏或者闲置物品进行销售。另外,为了吸引顾客的注意力,从而更好地销售自己的商品,“格主”通常要费尽心思设计、装点自己的小小店铺——格子。因此格子铺就成为这些“格主”展示自我设计才能、相互交流的平台。
无店铺销售(Non-store Retailing)指企业生产的产品在向消费者转移过程中不需要经过中介环节的批发和零售店铺或其他场所的直接销售或直复营销,如网店销售和邮购营销就属于无店铺销售。格子铺为这些受地域限制的网店、邮购提供了一个同城产品的中转平台,即同在一个城市的买家在网上、杂志上或电视上看好产品后,就可以直接到格子铺里查看实物,付款取货,省去了网购、邮购无法看清实物和货物运输费时等问题。例如顾客网购或者邮购服装时,常常因为无法试穿而犹豫不决,同城的顾客就可直接到格子铺试穿服装,付款取衣,方便了很多。格子铺对于网店和邮购销售方来说,不但费用便宜,还可以拓宽销售渠道。
对于那些开发了新产品或者有了新的投资项目的企业或者个人来说,格子铺租金便宜,通过格子铺展示和宣传新产品,不但可以吸引众人的眼球,达到宣传的目的,还可以