文档介绍：第三阶段战略蓝皮书
深圳市天助人和信息技术有限公司
2009-8-15 (第一版)
目录
一、中国互联网企业现状与困境: 2
1、广大中小型互联网企业的生存、成长困境: 2
2、中小型互联网公司宿命论 2
3、“剩者为王”的唯一出路 2
4、天助网合作伙伴现有的运营误区与思路调整 2
二、天助网核心经营文化 3
1、天助网的服务宗旨 3
2、天助网的市场发展道路 3
3、天助网的合作理念 3
三、天助网的自我否定:(天助网≠中国商机发布引擎) 4
1、站在事业上升期的危机思考 4
2、无法超越的核心竞争力——天助系 4
四、天助系商业体系的诠释与构建 5
(一)天助系定义: 5
(二)天助系合作理念: 5
(三)天助系成员定位与目标: 5
(四)天助系组织管理架构: 7
(五)天助系七大支持系统 8
(六)天助系市场优惠政策(根据代理级别相应调整) 9
五、天助系产品线 10
1、中国商机发布引擎(享有自主知识产权) 10
2、如e宝魔方网站平台(享有自主知识产权) 11
3、“e网无忧”网络管理机 12
4、天助系B2B联盟 13
5、行业、社团组织信息化管理解决方案(COC) 14
6、天择网【(B 2 B)2 C】 15
7、中国电子商务人才网 15
六、天助系服务模式 16
七、天助系的四大计划 18
(一)创业计划: 18
(二)人才计划: 19
(三)整合计划: 19
(四)上市计划: 19
八、天助系的战略目标 20
一、中国互联网企业现状与困境:
截止2008年年底,中国互联网企业约有30万家,从数量结构上看,绝大多数以中小型销售型互联网企业为主(即所谓“草根”企业),大型、有自主研发能力的公司数量较少;就市场份额而言,呈现为少数巨头(百度、谷歌、阿里等)几家独大的局面,广大中小型互联网企业生存空间狭小、生存环境不断恶化……
1、广大中小型互联网企业的生存、成长困境:
A、市场竞争无序、持续恶化、“价格战”、“促销战”、“人海战”无所不用其极,行业整体素质下降,市场口碑差;
B、项目选择盲目,入门容易、做强做大难,不可能成为强势品牌的地方诸侯,成长无保障;
C、大型厂商强势,准入门槛苛刻,不断压低渠道商的利润空间;
D、部分厂商不守承诺,艰难成长期时,拉拢渠道商一路推送,走上坦途后,一脚踢开渠道合作伙伴,设立直属分公司;
E、服务弱化,不能形成稳固并持续增长的客户群;
F、无品牌沉淀、无战略规划,不能可持续发展、壮大;
G、普遍面临资金困境,难以启动优秀项目,面对经济寒冬,等待着被冻死等
2、中小型互联网公司宿命论
每年都有大量的中小型互联网企业,如雨后春笋般纷纷涌现,但在恶劣的市场环境中,其命运大多是昙花一现,绝大部分企业的生命周期不足两年。少数企业即使艰难撑过了两年,到了第三年也不得不与市场挥泪作别。
3、“剩者为王”的唯一出路
寻求与有理想、有责任、有口碑、有实力的互联网公司构建深度合作,加盟其强势品牌,引入、执行一种全新的互联网服务理念,由其整合全国市场,进而地方成员借助全国联盟势力,打造自己的本土化核心竞争力。
4、天助网合作伙伴现有的运营误区与思路调整
经过对天助系全国合作伙伴的调研,了解到很大部分存在营利水平不高,团队没有***的问题,经与之深入沟通,发现存在两个层面的严重缺失,一是企业层面的定位缺失:企业没有战略定位与责任使命,仅把自己做为产品的地方分销商,从始至终围绕产品,向客户进行灌输,没有让客户感受企业的责任、使命、关怀、服务,以致无法赢得客户的信赖与依托;二是在员工层面的岗位缺失,把员工局限于简单的产品推销员思维,没有向客户传播优秀的电子商务理念与先进的中小企业信息化解决方案,不能使客户感觉到是值得他信赖的身边的电子商务顾问。所以必须调整思路,重塑企业战略定位与员工岗位使命。天助网的观点是:①中小企业电子商务顾问服务必将向综合信息化服务转变;②综合信息化服务的核心和前景在于走本土化道路。
二、天助网核心经营文化
——王学兵<天助网核心价值观>
传播天助网先进的电子商务理念,为全国千万中小企业提供优质、全面的综合信息化服务与电子商务顾问服务,为中小企业在信息化发展道路上创造实实在在的价值。
1、天助网的服务宗旨:
用户终端
决胜两个终端
整合互联网流通枢纽,统一市场,给天助系成员输出最前沿、最具竞争力的产品流、信息流、服务流、综合流,扶植天助系成员在地方做强做大,打造本土有影响力的综合信息化服务商,做好“隐形冠军”。
合作伙伴终端
2、天助网的市场发展道路:
渠道合作联盟——天助系
3、天助网的合作理念:
诚信经营、共建市场、共赢未来!
三、天助网的自我