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学号:3
贵州师范大学求是学院(本科)
毕业论文
题目:从文化因素上看中国在中美商务谈判中的不利地位
On the Status of China in Sino-US Business Negotiation from Culture Perspective
学院:求是学院
专业:英语教育
年级:2008级6班
姓名:陈鑫茹
指导老师:张勇(副教授)
完成时间:2012年3月
从文化因素上看中国在中美商务谈判中的不利地位
陈鑫茹
摘要:中美贸易关系日益紧密,商务谈判的重要性日益显现。中美文化差异对两国商务谈判造成很大影响,中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解中美文化差异,分析文化差异对商务谈判的影响并制定应对之策。
关键词: 文化差异;商务谈判;沟通;策略
On the Status of China in Sino-US Business Negotiation from Culture Perspective
Abstract: The Sino-US trade relationship is increasingly closed,It is importance of business negotiation,The Cultural differences between China and America on the business negotiation caused great influence,Chinese business negotiation is extremely concerned ,The Chinese business negotiations personnel should understand the cultural differences between China and America, Analyzes the influence of cultural differences on international business negotiations and to develop countermeasures.
Key worlds:Cultural differences ;Business negotiation ;Communication ;Strategy
引言
文化是言语交际的根基,由于历史背景,文化底蕴不同,随着中国改革开放的不断深入,有着不同的中西文化背景的人们在进行跨文化交际中,严重影响了交往的顺利进行,这大多是由于不同文化之间的差异所造成的,从而影响了中国在商务谈判中的不利地位,随着中美两国经贸关系日益密切,企业之间的商务活动日渐频繁,商务谈判重要性日渐显现。由于中美文化差异对双方商务谈判的影响至深,所以中国谈判人员要在中美商务谈判中获得成功就必须了解中美文化的差异,提高谈判的能力以及应对的策略。
一、中美之间的文化差异
语言和非语言行为差异的因素
在国际商务谈判当中。语言是处于不同文化背景中的文化主体进行直接交流和沟通的工具,虽然翻译人员可以为谈判的双方架设起一道信息沟通的桥梁。但是由于很多时候国际商务谈判会涉及到许多语言文化差异的问题。就使得这个过程当中充满了太多的不确定因素。