文档介绍：江华铝材联营厂差别化战略
管理大师德鲁克在谈到小企业健康发展时说:小型企业必须为自己找到一个特殊的"生态地位", "这个地位"可以极小,但要极为重要,力求与众不同’,在这个地位上建立自己的优点,经得起竞争。这种观点,简明扼要地再次强调了一个老话题----竞争中的差异化问题。
     对于小企业的健康发展影响最大的一个因素是缺乏战略思维和战略成熟性,这也是许多人惯有的一种心态,认为小企业无战略。诚然,小企业不比大企业拥有丰富的资金实力且从事多项业务,因此必须认真思考业务活动组合,以发挥更大的整体优势,而小企业大多只从事单一业务活动,资源和实力较弱,许多人认为小企业更重要的是紧随市场。对此我们并不否认,但是紧随市场绝非随波逐流,小企业也需要理智地判断局势和自身资源,制定并实施恰当的战略,这样有助于培育和保持自己的特色能力。而这种特色能力恰是小企业能够赢得市场并实现发展的重要条件。
     上海江华铝材联营厂(江华)位于上海市闽行经济开发区东侧。1993年底筹建,1995年6月正式经营。投资总额1072万元,占地14000平方米,生产车间和办公楼等建筑面积5220平方米,员工22人。工厂的初期业务是为母体厂(原上海铝加工厂)分切加工电缆用铝箔。只有一台铝箔分切机,营业收入来自于加工费。主要生产流程有三个阶段:母体厂来料、分切、半成品返回母体厂。
    1995年,上海铝加工厂与美铝合资,成立美铝(上海)铝业有限公司。江华的来料加工业务因此终止。同时,上海铝加工厂部分没有进入合资企业的员工进入了江华。工厂遇到了关闭还是维持的选择关头。如果选择维持,又应该如何维持?
战略决策
工厂于1995年底对铝箔市场需求情况进行了深入调查,以判断工厂生存的市场条件。调查结论是在工厂主打产品---铝箔上,存在足以供自己继续和发展经营的市场需求。并且,从需求量及企业业务匹配上看,空调器用铝箔更为合适。该决策使江华厂从来料分切加工转为自行生产工业铝箔。同时,工厂制定了差别化竞争战略,以质量和特色作为工厂的市场形象。工厂采用国家标准建立了工艺流程和工艺规范,以适合不同用户的各种特殊要求。
     
    
 
    (1)与供应商合作、(2)贴牌生产、(3)与其它企业合作
     
     在采用新的发展战略后,工厂当年走出困境,进入逐步发展的良性循环,工厂的空调器用铝箔发展速度达到年均29%。工厂采用的差别化战略的应用在扩大:1998年增加了亲水铝箔产品,2001年增加了贴牌生产铝箔方式。战略的成功使工厂获得较快的发展。到1999年,江华在上海轻工系统573家企业中人均销售收入已排名第27位。
1、空调器用铝箔市场环境分析
     (1)空调器厂家分析、(2)现有铝箔厂家分析
2、江华厂综合环境分析
(1)工厂面临的机会
     为提高交换效率,对产品专业化需要增大,产品需求量扩大。
(2)工厂面临的威胁
     1、大企业的竞争,主要是对批量业务的竞争;  2、同业竞争加大,很多新投资;  3、来自技术革新的产品竞争。
(3)工厂具有的优势
     工厂的主要优势来自于在完整的铝箔精