文档介绍：我国商业银行营销渠道的选择
我国加入WTO,外资银行将会大批进入中国市场,我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展,必须ssbbww. c om具备先进、完善的营销渠道。营销渠道的选择是一项重要策。商业银行每个营销渠道都会创造一种不同的营销业绩和成本水平,极大地影响商业银行营销组合的其他因素,并同时ssbbww. com受其他因素的制约。
一、影响商业银行营销渠道的因素
商业银行在选择自己的市场营销渠道时,应结合目标市场和营销策略综合考虑以下因素:
。目标市场顾客的人口和心理特征是选择营销渠道的基础,一个营销渠道的成功与否,在很大程度
上取决于它所在地区的居民状况。居民状况包括www .ddd tt. com居民的性别、年龄的差异;职业和居住区域
的变化等。什么,,以及如何购买就决定了商业银行金融产品的营销渠道。居民的年龄和性别不同,对金融产品和渠道有其不同的需求。随着人口的增长和年轻夫妇组建新的家庭,商业银行在选择营销渠道时,要充分考虑年轻人的需求;由于. com受职业方面,居民总希望金融产品的营销点越近越好。另外,随着经济的发展和城镇居民区的大量开发,人口会出现,其中,最大的移迁方向是新开发区或郊区,在这些较佳的居住环境,商业银行选择适当
的营销渠道就可以产品的销售。
。商业银行的资源能力,决定其所选择渠道的类型和渠道成员的关系。若资源能力不足(包括www .ddd tt. com人力、物力和财力),无力占领整个市场或几个市场,在选择营销渠道时,就要采用密集性市场策略,即把自己的力量集中在一个或少量的细分市场上,实行专业化生产和销售。
。金融产品的特点在商业银行选择营销渠道时起着重要。如果8 tt 同质性产品差异性较小,主要的竞争项目是价格,商业银行在选择营销渠道时,可采用无差异性市场策略,即把整个市场看作是一个大目标市场,所有8 tt 的顾客对某种金融产品有着共同的需求,忽视他们之间实际8ttt8
存在的差异,如国库券交易;对于价格差异性较大的产品,银行在选择营销渠道时,就要采用差异性市场策略,即把整个市场分成若干个细分市场,银行根据自身条件和环境状况,可同时ssbbww. com在两个或更多的细分市场上从事营销活动,如贷款市场。随着我国利率市场化的改革,再扩大到存款市场和储蓄市场。金融产品的种类也是8tt t 8. com商业银行在选择营销渠道时应考虑的一个重要。如果8 tt 商业银行生产单一的、批量大的金融产品,在选择营销渠道时,则应采取无差异性市场策略;若生产小批量、多品种的金融产品,开展多种金融服务,且产品品种越来越多,应采取差异性市场策略来选择营销渠道。当商业银行开发出新的金融产品时,采用密集性市场策略,使用强有力的推销手段,组成营销队伍直接向消费者推销,也可委托代理商销售。
。商业银行的营销渠道也受竞争对手所使用的渠道的限制。在金融市场上,有些商业银行往往 t8. com采用竞争者同样的渠道,而有些商业银行则避开竞争者所使用的渠道。此外,商业银行还要看竞争对手的强弱,如果8 tt 竞争对手不强,也可不予考虑。
。随着金融全球化和经济金融一体化的发展,不仅一国国内各地区的经济连结为一个有机的整体,而且各国