工作计划樊瑞[1].doc

文档介绍：入职工作计划(初稿)
(秦经理:此计划为我初步考虑,望您看后给与修改与完善,并将其打印三份,谢谢!)
纲要:
观念、制度与管理构架等的建立。
月、季、年度业绩、工作汇总上报。
文娱、联欢项目筹备等。
明细:
观念、制度与管理构架等的建立
三大观念
学习观[回望过去、总结]
每日接触互联网或电子商务新闻至少一条。
每日有效了解客户产品信息至少两条。
(每日工作结束前团队分享)
合作观[把握现在]
与客户建立了解与信任,以顾问式谈话方式来与客户沟通,双方为合作性质。
团队内部合作精神。
创新观[放眼未来](建立在专业的基础之上)
主要表现在营销方式与手段的创新。会议暂拟15天/次。
四大制度
考勤,卫生,纪律
早上在8:**到,桌面每天清洁、迟到相应的处罚等(表演节目、物资处罚作部门相关活动经费等)
电话量(有效)
前期有相关的硬性要求100-140不等,后期与拜访量相融合
拜访量
第一周2-3个。二周3-5个。三、四周5个。
新客户录入量(在CRM原则上)
第一周每天3-5个,次周到以后每日5-10,其中生产型、贸易型、其它企业比重为60%30%10%
五大管理构架(权力合理分配,综合管理的原则)
考勤、卫生
由主管任命人选并制定相关的奖罚制度。
电话量、拜访量统计
由主管任命人选并制定相关的奖罚制度。
技巧培训、督导
主管负责。
人事招、解聘
主管负责。
纪律、售后等
主管负责协调等。
月,季,年度业绩,工作汇总上报
主管作小组、个人业绩提升比例的表格图表等制作。时间为一个月作一个综合统计。
文娱,联欢项目筹备等
运动会,个人才艺展示,学习标兵评定,相关创新奖等。
注:此两项需在日后工作中具体来完善