文档介绍：化妆品专业线市场商业计划书
( 依托ZFL 品牌专业线高端市场资源,进军全国市场)
目录
二一、企业(项目)简介
二、市场总量及竞争对手分析
三、目标细分市场渠道定位
四、企业(项目)5年内的发展计划及关键要点
五、企业(项目)的产品成本和盈利分析
六、企业(项目)目前组织管理和决策方式
七、企业(项目)主要发起人(股东)简历
八、风险资本对企业经营管理的介入方式
九、风险资本的介入和退出
十、潜在利益冲突
、融资需求和
附件一、项目PPT
附件二、市场销售薪资制度(参考方案)
——2012年6月 ——
公司(项目):待定
地址: 待定
法人代表: (略)
职工人数: 50人
经营主业: 日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。
注册资金: 300万
企业(项目)简介
经营主业锁定目标细分市场特点及要求
市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作;
能迅速实现资金流、产品流、
进入门槛低、风险小;
公司所有优势(渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累)须能充分运用;
具备多种可操作的营销模式;
目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的营销队伍储备;
必须能在目标细分市场做到最大份额。
项目概述及项目架构
HDO健康抗衰项目---英国斯普兰迪集团联合洛克菲勒大学,透过对三十多个国家和地区的产品的筛选和实验(引出解说抗氧化试验过程),最后确定了日本、美国、以色列、台湾四个地区美容生物公司的拳头核心产品----顶级精华母液,历经30年的时间,根据细胞的特点,遵循诺贝尔医学奖得主Dr AlexislCarrell的研究成果,研发推出了美容院专业高效疗程+家居专业护理的双循环抗衰体系,为中国女性提供极品抗衰老项目。
HDO有净化肌肤()、深层锁水(含极品玻尿酸母液)、美白嫩肤(含酵素)、紧肤祛皱(死海海藻提取液)四大功效,其效果可与高档进口护肤品媲美,但价格仅是同类产品的十分之一。
初期产品架构:
A专业院护
套盒
名称
疗程
次数
疗程
设置
疗程
价格
套盒
功效
HDO补水套盒
4
4支极品玻
尿酸母液
4支精粉
4组混合强
效补水膜
2980
补水/细胞修复/滋养
HDO美白套盒
4
16片纯
金面膜(1/4)
4支纳米纯金多肽母液
4片隐
形面膜
4支魔术面膜
3980
细胞激活/
嫩白肌肤
HDO抗衰套盒
4
16片纯金面膜(整片)
4支纳米
纯金多肽
母液
4支抗
衰老生
长因子
4组混合强效补水膜
4980
清除自由基***/祛皱紧致/全能抗衰
B 3D专业家居护理
套盒名称
疗程次数
疗程设置
疗程价格
套盒功效
HDO夜间排毒套盒
8
3天循环/28天完成一个皮肤新陈代谢周期
3980
有效吸附皮肤组织中的垃圾团
HDO夜间营养套盒
8
3天循环/28天完成一个皮肤新陈代谢周期
3980
补充各类营养物质的转化物质
HDO夜间修复套盒
8
3天循环/28天完成一个皮肤新陈代谢周期
3980
修复各层细胞/呈现皮肤年轻态
远景产品升级计划: (略)
市场总量及竞争对手分析
据国家统计局及卫生部相关数据显示,%的速度增长,最高的年份达到41%,增长速度远远高于国民经济平均增长速度,具有相当大的发展潜力。目前,我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位,世界第八位,全国化妆品生产企业已有4000家,产品品种达25000种,销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2015年,化妆品市场的年销售额可达2000亿元,%左右。
目前国内化妆品企业以中小企业为主,尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%,最高峰达50%,但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面,企业平均产值不足1000万元,超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家,这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争,大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额,但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧心地戏言:中国所有企业收销售额加起来,可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。
当欧洲、北美的市场日益饱和后,欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲,而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视,必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言,从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收