文档介绍：天安·第一城(一二期)产品销售建议
目前一、二期剩余产品约80多套,产品主要为平层大户型(一期小高层),复式洋房3-4跃和联排别墅(二期)。对于一、二期剩余产品,建议采取“重新包装,提升优势,转化劣势”的方法进行直销推广。
□产品概念包装
一、平层大户型
·总体思路:将小高层全部以精装修形式出售,达到弱化劣势、包装概念的效果,同时有助于以租带售。
·“买点”
带电梯,方便
全明户型-卧室全阳
精装修
出租自住皆益
大面积居住自在
价格优惠
·包装概念:苏格拉底国度
·概念解释:苏格拉底是古希腊哲学家毕生为实现真正的自由而努力,最终因为争取真正的自由而被判死刑。他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活,他的思想精华后来被其学生柏拉图写成《理想国》一书。千百年前,苏格拉底在旷远的星空下思索自由的真谛和理想的国家形态,因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词!“苏格拉底国度”即指“自由的生活境界”。
·关键词:自由、睿智、领地感——强调生活的自在感受。
·生活描述:置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中,不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考,这种自由的国度,给世人天堂般的感受。因为大平层的宽大空间不仅给人物理意义上的自由,更让人联想起千百年前苏格拉底在旷远的星空下的哲学冥想,引发人们对
“自由生活境界”的思考和追寻。
·包装准备:4月初做出3套精装样板间
二、复式洋房3-4跃
·“买点”
采光好
视野开阔
每单元仅4户
主卧套房
赠送近70平米阁楼
全明户型
价格相对实惠
·包装概念:华尔兹(WALTZ)境界
·概念解释:华尔兹步态轻盈、优雅而欢快,是社交舞会中重要的舞蹈形式,18世纪后期盛行于维也纳,19世纪风行欧洲各国,常出现在歌剧(如《茶花女》)、舞剧(如《天鹅湖》)中,也曾作交响曲的一个乐章出现,如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基的《第五交响曲》等等。伴着轻快乐曲的华尔兹总是充满着阳光般的浪漫和优雅。“华尔兹(WALTZ)境界”即为“阳光般的浪漫生活”。
·关键词:优雅、浪漫、流畅——强调生活的悠闲感受。
·生活描述:置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房,沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中,轻移慢舞,张弛有度,流畅的旋律,在阳光的沐浴下沉醉不已,充分享受“阳光般浪漫生活”的至高境界。
·包装准备:4月初做出2套精装样板间。
三、联排别墅
·“买点”
挑空10余米透天中庭花园
南北大落差的错跃空间,3层变6层
赠送70多平米的超大阁楼,
多达6间卧室,南向卧室更达到4间
延伸6米私家花园
实用——297㎡的房子像400㎡
·包装概念:哈瓦那(Habano)空间
·概念解释:雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘,一个成熟男人的绅士风度也往往体现