文档介绍：维拉特企业发展
规划方案
W R T
W R T
企业规划方案
2007-4-26
PETER
内容
A. 我们的目标
B. 业务拓展的职能定位
C. 建立完整的CIS企业形象识别系统(MI、VI、BI标准)
D. 市场经营-目标顾客
E. 市场发展定位
A. 我们的目标
我们要在以普洱茶为主导销售产品的同时,为不同阶层的消费人群研发出相应的,以普洱茶为背景的相关产品。我们要做到科学性、规范化,从而保持产业的生命力和生命周期。要创造一个绿色健康的企业,将休闲﹑健康﹑文化更好的结合于一体。创立中国茶叶市场中的知名品牌,做同行业中的领跑者!
一、我们的目标!
多渠道  
我们未来的战略是在做好销售的同时,逐步增加其它的相关产业及销售渠道开发,我们可以在以下几个方面拓宽我们的销售市场;例如:积极联系机关单位形成机关团购营销、利用北京市场现有的大中小型超市作为我们展示产品的平台,形成店中店销售网络、建设自有品牌专卖店,形成店铺集中销售网络;
网络化
我们要建设规范性的网络格式,在北京各个城区形成庞大的销售网络,通过整体的网络化逐步扩张达到占领决大部分市场份额的目的;
从北京乃至全国来看,茶叶销售行业还处于逐步上升状态,普洱茶更是越来越赢得消费者的认可与青睐,近年来北京普洱茶市场又以几次马帮来到北京销售的形式得到了大大的提升,从而更加快速的提升了普洱茶市场发展。同时普洱茶也逐渐在成为茶叶销售行业中的主力军。
二、现有市场状况
茶文化在中国有着悠久的历史文化背景,自古人们就以饮茶作为休闲养生之道.“茶余饭后”也正表明饮茶与生活之间的密切关系,同时茶也更是老少皆宜的饮品。21世纪的人们最在乎什么?人们最在乎的是自身的健康,普洱茶本身就是一种休闲保健的佳品。随着人们对健康的欲望逐渐强烈,人们对于普洱茶的理解也将越来越深刻。
为了能够真正的认识市场,应该考虑一些类似的问题:
问题
序号
我们的市场所面临的消费群体是否接受我们的产品?
我们的产品所面对的市场是否有足够的空间赚取利润?
我们需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡?
在我们的市场中是否有太激烈的竞争状况?
竞争对手有什么我们可以利用的弱点?
如何找到属于我们的蓝海目标市场?
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三、我们怎么做?
根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析,我们就可以制定我们的4P策略。
首先是服务----相对于竞争者来说我们的服务有什么样的优势,是不是需要开发服务项目和产品,我们可以将我们的服务定位,是做低档市场还是做中档市场,还是做高档市场;
其次是价格----我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化;
第三是渠道----到消费者眼前我们需要怎么样的渠道;
最后是促销:----我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征,怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者,是做电视广告还是报纸广告或者网络广告,还是媒体组合一起做,那么各个所占的比重又是多少,促销活动怎么做,公关活动怎么做都是我们要考虑的问题;
不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们并不一定会去购买他们需要的东西,但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如,你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了面包、蛋糕或其它食品。
人们会购买他们希望得到的商品(即使他们并没有钱),而不是购买他们需要的商品。而且,这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。
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我们的潜在客户通常会如何购买同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)?
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我们的客户通常有什么样的习惯?比如,他们从何处获得信息(比如电视、报纸、杂志)?
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主要影响我们的目标客户采购决定的刺激因素是什么(比如漂亮的外观、口味、性价比)?
为了真正认识客户,需要考虑一些类似的问题:
四、确定营销媒介
营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以带来最高营销资金回报(return on marketing dollar,简称ROMD)的营销媒介是至关重要的,这意味着选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将我们的营销信息传达给最适合的潜在客户。
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