文档介绍：圣诞节途观促销方案
篇一:
大众途观营销策划方案大众途观营销策划方案摘要本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先,从我国国情出发,简单研究我国目前的经济状况及购买力,以及大众途观自身的优缺点分析,其重点应当放在营销策划方案上面还有待提高,面对激烈的市场竞争,好的营销策划方案会为产品增色不少,为此,我依照现目前的国内情况分析,设计了三个可行的策划方案。
关键词:
大众;途观;营销策划;活动;市场 1大众途观营销背景
1.1市场分析
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1.1企业自身分析成立于1985年的上海大众汽车有限公司,目前是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2017年3月26日正式上市,在国内掀起了SUV的热潮,在广州,北京,西安等地区,前来订购的顾客很多,它以简洁纯粹、扎实饱满设计,被赋予理性、逻辑性与功能化,征服了消费者的心理,途观均完美的承继了纯正的德国血统,无论是造型设计到表现风格,还是在动力方面,都吸引着消费的关注。
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1.2 环境分析
(1)居民收入的提高和消费结构的变化, 从改革开放以来,GDP稳定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长,带动了购买力飞跃上升.
(2)中国的汽车市场增长快,汽车保有量低, 在2017年全球汽车产量达到6400多万辆,专家预计,中国的汽车市场规模到2017年将达到960万~1000万辆,2020年将达到1400万~1500万辆。
(3)人们想消费观念的转变及信贷服务的支持,促进了汽车消费的增长。
(4)国家产业政策的支持,解禁小排量汽车。
(5)销售渠道的多元化,3S、4S、5S店的形成。方便了顾客的购买,保证了售后质量,解除了顾客的顾虑。
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1.3 消费群体分析途观的价位在20万——30万之间,消费群体多在大中城市,二级城市也众多,适合一些工作几年的白领,个体户,私营者,准备结婚新人等,特别是男性消费者,年收入在10万左右的人群,喜欢旅行,周末喜欢出游的人。顾客购买途观完全是出于理性需求,以代步,出行,工作需求为主的行为。这一类的消费者众多,需求量大,随着油价的飞涨,在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。
1.2产品自身分析(SWOT分析法)
1.2.1优势分析
(1)外观:
线条匀称动感,饱满精悍,车身线条修长。前脸造型更加沉稳,大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念,强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气格栅,加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框,使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。
(2)内饰:
采用时下流行设计风格,美观实用。有两种内饰可供选择,这两种风格也是大众惯用的搭配,纯黑内饰和米色黑色组合式。坐进整个驾驶舱会感受到浓重的大众气息,内部空间——腿部空间十分宽裕。
(3)动力:
采用涡轮增压发动机,技术成熟。大众一直用颇为骄傲的TSI动力系列如数配备国产途观,缸内