文档介绍：联想idea笔记本校园营销策划
第一部分:市场状况及前景分析
市场环境
(一)宏观环境
1,学生概况:
长安大学目前在校大学生22300余人,并且在全国大学生不断增多的大形势下,长安大学学生数也在不断增加,并且由于长安大学是工科类院校,男生人数显著高出女生人数。
2,经济环境:
随着经济的发展,全不断提高,电脑不再是有钱人的工具,虽然在校大学生经济还不能独立,但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用,很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。
3,有关政策:
计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。而长安大学是一所以工科为主的高等院校,该校的很多学科、专业的学习都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学习,为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。
4,地理环境:
长安大学渭水校区地处西安市北部郊区,离市区较远,附近没有较大商店,购买物品很不方便,由于担心安全等问题,很多学生不喜欢坐车去市区购物。
5,产品吸引力:
笔记本相对于台式机,对在校大学生有更大的吸引力,中本电脑市场以50%的速度增长,远远超过台式电脑的增长速度,可以预测,在以后较长时间内,笔记本将继续保持增长的势头。长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上,笔记本的便于携带,使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此,笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
(二)微观环境
1,竞争对手:
笔记本市场:目前,根据调查显示,长安大学现有笔记本中,除了联想品牌之外,还有惠普,戴尔,宏基,东芝,三星等品牌,品牌众多,其中,惠普占到总数的27%,戴尔占到总数的12%,其他品牌也都占有相当比重,另外,像惠普,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
电脑耗材市场:长安大学周边,一共四家电器店,所卖物品种类相似,价格相当,实力相差无几,没有比较强势的商店。
2,营销中介:
目前,长安大学已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介,另外还有一些其他小规模的中介,联想还没有在长安大学成立相关组织。
3,顾客(长安大学学生):
根据调查显示,目前,长安大学在校生中,%,%% ,有数据可以看出大一、大二、大三学生是主要的消费群体,另外,对于刚刚毕业的本科生或者研究生,笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大,购买比例越来越高,有购买笔记本欲望的人数也越来越多。
消费人群分析
(一)购买行为的内在因素
1,购买动机
(1)求新:大学生个性张扬,思维活跃,崇尚个性自由和自我发展,希望了解学校外面世界的最新信息,当传统的方式在大学校园都不能运用时,上网成了最主要的方式。
(2)求实:另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多,写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑,另外,在学习上,电脑的作用也越来越大,电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。
态度:
大学生群体购买电脑注重品牌、声誉,追赶潮流,但对价格有一定限制,有很强的民族自尊心,偏好国产。
(二)影响购买行为的外在因素
1,经济因素:
在校大学生大部分还是消费者,不能经济独立,这也就决定了,大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素,大学生对价格有一定限制,比较倾向与中等或中下的价格,这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。
2,社会文化因素:
随着社会的发展,现在对电脑的态度也发生了很大转变,很多对电脑的偏见和顾虑被消除了,电脑的众多用处逐渐被学生家长接受,很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性,从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。
大学生充满活力,热爱运动,尤其是篮球运动,更是受到众多学生的青睐,NBA篮球赛事也备受关注,NBA明星对大学生有非常的吸引力。
竞争对手分析
竞争者:
目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、华硕、神州索尼等品牌。
竞争者策略:
惠普通过技术创新,设计创新,细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者,并且加大了对校园市场的开发力度,在很对高校内,他们与学生组织结合,形成自己的销售中介,通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。
戴尔是以直销模式称雄的,直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系,厂商接收到消费者的订购信息后,即组织生产、安装并送货,协助客户进行安装,并提供售后支持。