文档介绍：1
HIGHLANDER 汉兰达
全国销售店店头上市仪式运营指导手册
2009/6/20
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目录
活动背景及产品概念………………………………………………… P3-5
活动基本要求………………………………………………………… P6-7
当日活动基本流程…………………………………………………… P8
活动展厅平面布置…………………………………………………… P9-11
活动运营介绍………………………………………………………… P12-18
活动制作物料………………………………………………………… P19-21
广告模版及其他宣传资料…………………………………………… P22
FTP 使用方法………………………………………………………… P23
客户邀请建议………………………………………………………… P24
工作人员安排………………………………………………………… P25
媒体邀请及店头Q&A………………………………………………… P26
12. 活动总结报告……………………………………………………… P27
13. GTMC对应窗口………………………………………………………… P28
14. 演出服装、道具参考…………………………………… P29-33
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国产汉兰达是目前市场上唯一的豪华城市型SUV,以为顾客带来[无界限]的用车体验作为品牌内涵。其目标是要成为这一细分市场的价值标杆
汉兰达09年公布的销售目标为2万台,但汉兰达实际的销售潜力远远高于2万台
从4月份开始,广汽丰田已经陆续举行了汉兰达的媒体发布会,下线仪式,和媒体的试乘试驾会,在媒体传播上已经造成了很大声量。
6月份的上市期,我们需要将汉兰达上市信息的传播推向最高峰。向当地媒体,潜在客户,保有客户持续,清晰,准确的宣传汉兰达品牌。
1)活动背景
2)活动目的
HIGHLANDER 汉兰达
上市店头活动
邀请当地媒体
邀请潜在客户
邀请老客户
□隆重发布上市信息
□传递汉兰达[无界限]的品牌价值
□吸引媒体对价格/订单的关注
□增加潜在客户的购买意向
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能引起共鸣的力量感、肌肉感及男子汉气质的外形
宽敞、灵活、实用的乘坐和载物空间
轿车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳组合
产品设计:融合了强壮的SUV外观和豪华舒适的内饰
动力性能:动力性能进一步提升,同时获得了出色的燃油经济性
驾驶舒适性:轿车化的舒适性,完全超越了对SUV的认知
先进配置:领先世界的先进配置,提供了舒适和静谧
安全性:世界高水准的安全性能
空间设计:宽敞、灵活、实用的乘坐载物空间
3)产品设计理念
4)产品独特卖点
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汉兰达目标客户:
性别:男性(80%) , 年龄:35-45 , 职业:个体经营者(60%),企业/政府高管,专业人士
家庭年收入:30万~50万 RMB
群体特征:生活富足,懂得享受人生;事业有成,却任不断进取
传播主题:汉兰达隆重上市开启无界限人生
产品无界限:打破豪华轿车,MPV,SUV泾渭分明的产品界限
生活无界限:宜商宜娱,满足更多要求,从容以对人生
[无界限] 理解
一种认识到世界无限制的、从容的人生态度
一种工作与娱乐和谐共存的人生
一种不论在工作场所还是家庭均得到认可的人生
一种无须向任何事物妥协的人生态度
一种不为空间、时间的限制而烦扰的人生
一种在任何情况下都能坚持信念不断前进的人生态度
5)目标客户及传播主题
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2 活动基本要求
1)活动概要
活动主题
汉兰达隆重上市开启「无界限」人生
活动构思
- 将汉兰达上市与三周年渠道庆祝结合,以汉兰达上市为主。
- 通过实车介绍汉兰达的先进性和多功能,并安排模特生活秀,通过不同场合模特服装搭配,并与车的互动,生动形象地表现出汉兰达「无界限」的产品概念,及“宜商宜娱从容人生”的车主生活形态。并配合赠送“宜商宜娱”的礼品套装,给来店顾客留下深刻影像。
活动基本情况
- 活动时间:2009年6月20日(各DLR均按此上市时间执行,不得提前或延迟实施)
- 邀请嘉宾:政府部门领导(根据实际情况邀请),媒体朋友,潜在客户,老客户
* 备注:具体人数建议在150-200左右,各经销店根据具体情况进行邀请
- 活动地点:全国174家广汽丰田销售店
(区域内销售店可考虑联合进行活动,活动地点可由销售店间商议,但是活动基本内
容不可发生改变)
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2)工作要点
前期准备要点
加大汉兰达宣传力度
(利用区域TDAA大量投放)
平面媒体 2次/周,软文 1次/周
(并及时更新广