文档介绍：制定强有力的公司战略规划
各层次战略计划的侧重点各不相同
公司
经营中心
业务单元
远景目标
长期/财务目标
业务群及业务单元组合
投资分配
大型发展机遇
业务单元组合
投资分配
相关增长机遇
创造和利用协同效应
发展何种产品,在哪个市场,哪个地域竞争
如何竞争
价值定位
竞争优势来源
相关增长机遇
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SCM010727BJ-strategic plan(GB)
内部竞争力分析
战略制订
财务预测
市场环境分析
组织结构及能力
三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节
“五种力量对比”理论
“SWOT”分析
基于价值链的业务模型
战略规划内容
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对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论
决定供应商力量大小的主要因素
所供应货品/服务的差别程度
供应商变更成本
是否存在替代品
供应商的市场份额
采购量对于供应商是否重要
该供应货品/服务占总成本的比例
该供应货品/服务对下游产品区别性的影响
行业供应链上竖向一体化的趋势
决定替代威胁性的主要因素
替代品的价格
转换成本
买家对替代品的接受程度
决定进入壁垒强弱的主要因素
规模经济
技术专长的多少
品牌的强弱
顾客转变成本
是否资本密集
获得分销渠道的难易
成本优势的坚固程度
现有厂家的行为特点
决定买方力量大小的主要因素
讨价还价能力
相对市场份额
数量
转换成本
信息
竖向一体化的能力
替代产品
价格敏感性
采购总量
产品差异性
品牌
对质量感受的影响
买方的利润
决策者的动机
决定行业内部竞争程度的主要因素
行业增长速度
固定成本/附加价值
能力利用率
产品差异程度
品牌认知度
转换成本
市场份额的集中与平衡
信息复杂度
竞争者的背景
退出成本
2. 新玩家
3. 买家
4. 替代产品
1. 供应商
5. 行业内部竞争程度
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机会/挑战
供与求各将如何变化?
行业各环节的经济效益将如何变化
造成行业剧变额潜在契机有那些?
竞争对手将有什么举动?
化工公司
SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来
利用机会
发挥优势
对付威胁
弥补弱点
优势/弱点
公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位?
削弱公司竞争力的资产/能力有那些?
可用来作内部能力评
价和竞争分析
从各种外部因素中找
出潜在的机会于挑战
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基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
如何提高经营额和市场份额
(损益表上部)
如何进行市场细分
向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值
如何让客户认为他们付出的价钱是合理的
价值定位
理解价值需求
选定目标
选择价值
产品和工艺流程设计
采购
制造
提供价值
交货和收费
服务
决定利益/价格比
信息内容
宣传价值
广告
促销及公关
价值交付系统
如何创造与交付产品和服务
(损益表中部)
如何以最低成本提供所承诺的价值
如何获取所需的能力
如何利用已有的能力
提高单个行为的效率
改善行为之间的协同性
如何销售
(损益表下部)
如何让客户理解我们的价值定位
如何提升客户对于我们的价值感受
如何把价值宣传变成竞争致胜的工具
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2. **公司内部竞争力分析
. 优势
. 劣势
. 机会
. 威胁
3. 战略
. 使命和远景(为何)
. 产品和服务组合(何种)
. 价值定位
. 战略举措优先排序
. 成长阶段(何时)
(如何)
. 实施计划
. 机会及风险
4. 财务预测
. 损益预测
. 现金流量预测
. 敏感性分析
5. 组织结构要求
组织结构概述
1. 市场及竞争环境
. 市场供应
. 进入壁垒
. 市场需求
. 替代品
. 竞争态势
. 政策影响
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市场供应-主要供应商
主要供应商
市场份额
供应能力
价格水平比较
供应商1
供应商2
供应商3
供应商n
。。。
示意
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进入壁垒-进入市场的难易程度
对企业能力的要求
技术专长的要求
品牌的要求
获得分销渠道的难易
成本优势的重要性
行业自身保护程度
规模经济
资本要求