文档介绍：橄榄油系列产品
及x健康理念
四川、广西市场
招商推广及宣传方案
目录

一、前言
二、四川、广西市场招商整体工作流程
三、招商工作
四、渠道建设
五、整合传媒推广
六、促销
七、费用预算
八、附件
招商广告
招商手册
软文
一、前言
为进一步扩大我公司在国内橄榄油市场的份额,获取更大的公司利润,巩固中国集团在国内橄榄油市场的龙头企业地位,我们计划2004年正式启动四川、广西两省市场。
四川作为我国西南的经济强省和人口及资源大省,是生命牌橄榄油系列产品抢占西南、辐射周边应重点培育的市场。四川市场应该以成都为龙头,带动骨干区域市场,从而达到占领全川,跃马川外的战略目标。
广西市场的开拓可以进一步巩固沿海市场,使闽、粤、桂、琼连为一体,向北可联合四川市场对云、贵、湘、渝等省市形成夹击之势,因此,两地市场的成功开拓将使我公司在华东、华南、中南、西南形成整体统一的市场,甚至对未来全国市场的大一统也具重要意义。
二、四川、广西市场招商整体工作流程
本次四川、广西招商的总体工作流程是:
设立市场部。设立招商电话。
第一阶段招商,成都、南宁以在当地主流平面媒体发布招商广告为主要招商形式。
接待拟加盟经销商,并认真了解他们的实力、渠道能力和商业信誉等条件,从中选择条件符合公司利润要求的商家作为当地总经销商。
4、甄选、稳定、培训、扶持总经销商,并帮助其发展分销商,协助其培训所属销售队伍,并做好配套服务。
在稳定第一阶段招商成果的基础上,对当地市场潜在经销商资源进行调查,有目的地发现并培养潜在客户,为公司的市场稳定和持续销售奠定基础。
帮助经销商做好日常促销和宣传培育及产品推广工作。
渗透周边市场,追求最大销售收入。
本次四川、广西招商的总体思路是:
成都作为我国的西南重镇,经济基础好、市场环境规范,对辐射整个西南市场的张力非常巨大,因此,我们应该先启动并稳定四川经济发达、市场潜力巨大的成都市场,再以其成功的经验开拓绵阳、资阳、内江、乐山、宜宾、泸州等地市场,最终将“红旗”插遍全川市场。在条件成熟时,可以以成都作为西南区市场部所在地。
广西亦应以南宁为突破口,在稳定了南宁市场后,再将其成功模式复制到桂林、柳州、钦州、玉林等其它骨干城市,并根据各自市场具体情况加以变化。
三、招商工作
四川、广西,对于我们来讲是一个崭新的市场,因此,开拓之初我们应立足当地影响力大、读者群广、权威性强的主流媒体作为我们首期招商的平台。而平面媒体,则因其可保存性、研读性和传阅性将起到相对最好的招商效果。
招商过程,可分为发布招商广告、对消费者进行健康理念和产品认知教育、接待并选择合格经销商这几个步骤。
1、发布招商广告
《成都商报》是一张对开大报,面对企业和商家的西南主流媒体,也是西部地区发行量和影响力最大的主流媒体之一,其日发行量稳定在60万份,最高发行量78万份,以单张报纸计,是西部地区唯一进入全国报业广告收入前十强的报纸。
《南国早报》为四开报纸,日发行量为30万左右。该报是南宁市乃至全区发行量最大的报纸媒体,已经进入了全国发行量较大的晚报行列,它是南宁商业信息传播量最大、各大品牌宣传推广的主要媒体。
因此,招聘经销商我们应该在四川选择《成都商报》,在广西选择《南国早报》,在费用预算的范围内尽量在主要版面和显要位置发布招商广告,最好连续发布3天,使招商广告产生重复记忆的效果。
2、对消费者进行健康理念和产品认知教育
对消费者进行教育的过程,实际上也是对经销商进行诱导的过程,尤其是在
招商过程中,有关介绍x健康理念和橄榄油的文章会进一步坚定商家经销橄榄油系列产品的信心。
四川方面,从整合媒体宣传的效果上来看,与其把对消费者进行教育的软文发布在《成都商报》上,还不如另外选择一家被老百姓广泛接受的都市类报纸,在目前,《华西都市报》作为中国西部发行量最大的综合性日报之一,其被老百姓的认知度是很高的,应该是我们的最佳传播渠道。
广西方面,经过我们了解,《南国早报》发行量远远大于当地其它报纸,其影响力也是当地其它报纸所不能比拟,也就是说,其它报纸相对于《南国早报》,它们的传播效果存在比较大的落差,因此,我们仍可选定《南国早报》对消费者进行健康理念和产品认知教育,以达到最大限度教育消费者的目的。
具体软文的发布,如果可能,我们应尽量采取和当地权威健康或卫生机构合作开辟健康专栏的方式,以科普知识的形式向大众推介欧咪枷健康理念和橄榄油在x健康膳食中的重要地位。专栏以每周一到两次的频率从10月份一直持续到12月底,这样,既可达到持续灌输、潜移默化的效果,又为年底这个旺销季节提供了必要的宣传;既可为招商服务,又将为今后橄榄油的推广奠定广泛的群众基础。
3、接待并选择合格经销商
对于应招的经