文档介绍：第四节:产品和价格策略
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本章节内容
在网上卖什么?
卖产品还是卖服务?
目标市场与产品研发
网上价格策略
在网上卖什么
网上卖什么最赚钱???
商业公司--什么赚钱就可以做什么!
个人站长:
1、你喜欢什么?
如果你做的不是你喜欢做的东西,这一切将失去意义,如果你每天做的事情虽然赚钱,却是你讨厌的东西,非得硬着头皮做下去,这和找了一个朝九晚五并且碰上一个招人厌的老板没什么区别。
2、你能做什么?
要在网上做生意,或者不管在哪做生意,如果你是本行业的专家,你的优势将会非常明显,对行业的了解会使你整个网站运营如鱼得水。
电子媒介产品是第一选择
产品制造、运输及库存成本几乎为零的产品
---电子媒介产品
电子媒介产品类型:
电子书、音视频教程、电话卡、点卡等等
电子媒介形式的产品或服务,一旦研制成功,复制及运输的成本为零。
注:在选择或研发网上产品时,第一个要考虑的就是,能不能往电子形式靠拢。
另:高价实物也可以网上卖,比如:珠宝、高档音响、收藏品,需要注意的是,你需要吸引到高度精准的目标人群并且建立信任。如:/
卖产品还是卖服务
优劣势对比:
卖服务优势:启动成本低、无需进货、没有库存,只要你个人和员工有一技之长就可以开始了。
卖服务劣势:卖服务本质是出卖时间,所以可扩展性有限。
卖产品优势:相对于卖服务来说,卖产品比较有后劲,对未来的发展限制比较少。
卖产品劣势:需要启动资金、需要进货,需要库存等
卖高端服务
卖服务需要考虑以下两种情况:
1、卖高端服务
粉笔画线案例:福特汽车公司的一台电机出了毛病,请一堆人也修不好,最后请来著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助。斯坦门茨检查了电机,然后用粉笔在电机外壳处画了一条线,对工作人员说:“打开电机,在记号处的线圈减少16圈。”福特汽车照做,电机果然恢复正常。
卖高端服务要记得:你的服务是不可扩展的,你的时间是最宝贵的。
2、把服务转化成产品
如:你是一个健身教练,除了可以直接提供教健身的服务以外,能不能向你的客户售卖你的健身DVD以及书籍呢?
目标市场与产品研发
最易犯的错误:
--研发或找到一种自己觉得不错的产品,然后再去市场上征求意见、试销。更可怕的是,有了产品,再琢磨市场在哪儿。
正确的思维:
--先找出目标市场,再开发产品。
注:首先要抹去对任何产品的偏好,不要假设某一个产品肯定会受到欢迎,更不要无缘无故的爱上自己的产品。虽然是自己的心血,但别人的想法可能和你不一样。
目标市场与产品研发需要注意三点:
1、先瞄准市场
2、不要学大公司
3、真正的需求是什么
网上价格策略
不同网站卖着完全相同的产品,品牌、服务、保修都一样,唯独价格不一样。
这种相同或极为相似产品的不同价格完全是由营销策略决定的,与产品本身无关,这就是价格策略。
产品定价目标
产品定价有几种目标:
1、利润最大化
2、占据市场份额
3、预期投资收益
4、企业的生存
产品定价因素:
1、成本
2、预期利润
3、资金周转
4、供需情况
5、竞争对手价格
6、品牌形象
7、促销策略
产品定价方法
组合不同的定价因素可以产生不同的定价方法:
1、成本+预期利润
这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得合适的利润,就是出售的价格。
2、竞争对手跟踪法
为保证产品的销售,有时价格必须与竞争对手相当。竞争对手调整价格,自己也必须跟着调整。
3、低价抢占市场
为了尽快抢夺市场份额,或为生存,为了加快资金周转,都可能使用低价,甚至会以低与成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时,低价抢占市场也是很好的定价方法。