文档介绍：掌控终端产业链要做到张驰有道
来源:移动Labs 作者:媛媛 2009-09-02 10:12:42 [ 85阅读 0评论]
    【移动Labs独家】9月2消息,由无限论坛主办的《日本3G发展历史对中国移动的启示》交流活动日前在中国移动研究院举行。中移动研究院产业市场所项目经理吴淑燕、王波、史玉磊作为本次活动的到场嘉宾,与大家一同探讨分析了“日本经验”对中国移动的影响。
    到场嘉宾史玉磊对移动Labs表示,在日本3G的启动期,o和KDDI采取了不同的竞争策略。o采取紧密合作的模式,KDDI采取松散合作的模式。运营商可以通过较为宽松的合作模式鼓励更多的终端厂商参3G终端的研发、生产,对于对符合3G目标客户群的高ARPU客户和高忠诚度客户要提供必要的终端补贴。在初期主要利用自有渠道进行产品宣传,同时加强战略合作渠道的拓展及其销售能力。日本运营商的发展经验表明,掌控终端产业链要做到张驰有道。
    无限论坛速记原文:
    主持人李颢:各位朋友大家好,欢迎参与我们第57期无限论坛,这次我们无限论坛是有请到了我们产业市场研究组、产业市场研究所的同事,我们这次一起发布了如果 3G发展历史解读,中国3G在运营商的广告大战中终于拉开帷幕,但是仍有一些外面的朋友在问3G到底是什么,现在日本经过8年发展比较成熟,3G覆盖在全球处于领先地位,回顾对比中国和日本在3G初期有什么相同的地方,中国和日本的运营商市场存在什么问题,今天有请我们同事一起来跟我们介绍一下发布的报告。先有请史玉磊给我们简单介绍一下。
    嘉宾史玉磊:首先谢谢无限论坛给我们这个机会,我们这个课题的研究是从今年2月份开始做的,4月份截止,主要是我跟王波参与的,前期有很多报告也是研究日本运营商的,我们这个报告跟别的报告不同,我们是基于时间纬度和空间纬度做的一个分析,我首先简单说一下我们这个报告的一个结构。这个报告主要是分4个部分, 第一部分是运营商的2、3G后的发展背景,也是指出来我们为什么选择日本运营上,大家可以刊布我们LabS上的发布,首先是中国的市场和日本的市场有很多相似之处,必须初始的资源,中断支持,还有客户的需求政策等方面,另外日本目前的3G市场也是逐渐步入市场,日本的渗透率达到83%,相比其他发展比较好的欧洲也只有20%左右,3G比较重要的移动数据的占比,日本达到28%,其他的发达国家可能也只有10%左右,所以说3G市场日本的发展已经比较成熟和稳健了。
    第二我们推出之前的背景是从2G市长的渗透率比较低,当时推出的时候IM已经推出了无限上网的用户需求,其中还有日本经济的良性复苏,这些讨论之后,我们按照时间横向的顺序划分了日本的三个阶段,根据1995年的理论,发展