文档介绍：山东省第一届“中国电信杯”市场营销大赛
山东省菏泽学院
营销团队:fly梦之队
队长: 彭雷艳
队员: 王竞悦
冯海源
崔文华
罗建芳
口号:志存高远,决战营销!
简介:
我们团队队员各具优势,彭雷艳参加过大学生创业大赛,经验丰富。王竞悦排版和文书工作非常不错,在整理方面很强。崔文华有丰富的推销经验,阅历丰富。罗建芳批评建议能力强,能很好的评估策划方案。冯海源同学是广播站的播音员,演讲口才很好。
目录
一、背景分析
(一)、宏观分析………………………………………………………………… P3
(二)、中国电信自身…………………………………………………………… P3
(三)、竞争对手………………………………………………………………… P4
(四)、消费群体………………………………………………………………… P4
(五)、媒介分析………………………………………………………………… P5
二、营销策略
(一)、营销方案目标…………………………………………………………… P6
(二)、电信自身定位…………………………………………………………… P6
(三)、三种消费群体具体策略………………………………………………… P6
(四)、三种消费群体通用策略………………………………………………… P8
三、营销策略实施阶段方案分析
(一)、前期……………………………………………………………………… P11
(二)、中期……………………………………………………………………… P12
(三)、后期……………………………………………………………………… P12
(四)、特定节日宣传策略……………………………………………………… P12
四、门面装饰…………………………………………………………………… P14
五、媒介投放…………………………………………………………………… P15
六、预算……………………………………………………………………… P15
七、实施控制………………………………………………………………………P15
八、评价总结………………………………………………………………………P15
内容摘要:
3G时代的到来可以说是机遇但也是挑战,对于电信来说如何在新形势下脱颖而出是一个迫切而又巨大的问题,面对蒸蒸日上的移动,后劲强大的联通,电信只有抓住形势不断创新改革,才能立于不败之地。
而对于电信本身来说,无论是自身实力,还是消费市场,都具有一定竞争优势,但经营效果较移动而言一般。追其症结主要有二,一是本身管理体制没有创新,在新形势下的定位不明确以及宣传力度不够,二是周边市场开发力度不够,没能采取有效营销策略。对此,我们将对中国电信本身及周边环境进行全面分析,针对不同时间、不同地点、不同消费群体制定相应营销策略,以求短期内得到目标消费群的认知,使经营业绩明显改观,并逐渐在消费群体中树立自身品牌形象,培养消费群体对电信产品的品牌忠诚度。而这次有中国电信和校园合作举办的“中国电信”杯营销大赛在一方面为其做了宣传。
一、背景分析
1、宏观分析
(1)、市场环境:
目前中国通信市场的竞争和开放对消费者意味着可以有更多服务商可供选择,更加多样化的产品和服务,更低的价格和更灵活的资费结构,更低的入网成本和更好的服务品质。这也告诉我们市场的消费者也将会更精明,对消费产品的期望也将更高。3G时代的到来,不仅为消费者开辟了新产品,也为电信、联通、移动争夺新市场带来不可避免的商业战争,面对新形势电信必须创新营销策略,适应新形势。
下图是关于中国电信在国内的基本情况:
图—1
(2)、消费者结构:
随着我国经济的发展和居民收入的增加,人们在通讯消费领域的消费也随之所增加。对各种信息需求也越来越多样化。
(3)、通讯技术现状:
通讯技术发达,通讯网全普及国。手机等硬件、软件设备更新换代快。局域网发达。
(4)、平均收支构成:
大学生平均可支配收入增多,网络、电话等通讯消费增多,消费能力增强。
(5)、目前消费者对电信的看法:
图——2
2、中国电信自身(SWOT分析)
参考一些资料和我们贴切的实际感受,以下我们将从宏观SWOT和微观SWOT两个方面来进行分析。
宏观SWOT分析:
(1)、S (Strength) 优势
自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面。
①中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通