文档介绍：成功销售人士的八大心态
思路决定出路 心态决定成功
心态<=> 行为<=>****惯<=> 性格<=> 命运
一、老板的心态
我想成功!
我要成功!
我一定要成功!
1:要有强烈的企图心。
2:销售是一个长久的事业,你的定位是什么?
3:销售是一个成就自我的事业。
4:老板事业的舍得观,投资观。
有舍才有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得
三水:口水,汗水,泪水。
三关:面子关,冷水关,行动关。
三动:激动,摇动,不动。
三种人:先知先觉(先相信后看到),后知后觉(先看到后相信,不知不觉(看到了还不相信)。
二:积极的心态
积极的人在危机中看到希望,消极的人在危机中看到绝望
1:做一个积极的人。
2:建立超强的自信。
3:要积极但不要心急,要有步骤,要有计划,水到渠成,欲速则不达。
4:四个相信:
相信公司,相信产品,相信团队,相信自己。
积极的心态是太阳,照到哪里哪里亮
消极的心态是月亮,初一十五不一样
成功者找方法,失败者找理由
三:学****的心态
学历不等于学****力
1:不停学****br/> 学****什么:
a:市场营销学、心理学、人际沟通学、演讲、管理、其他。
b:专业知识:产品知识,公司,行业相关。
c:学做人,人做好了,世界就好了。
怎么学:
a:用工具学 b:会议,每会必到,每到必会 c:向成功者学****br/> d:在实践中学****e:向客户学****br/>厚积薄发
学****三宝:耳朵,眼睛,笔。
学****五到:眼到,耳到,手到,口到,心到。
成功三宝:点头,微笑,掌声。
学****秘诀:重复,重复,再重复
每天学****一点点,每天进步一点点,每天成功一点点。
学****流程:学----记---理---用
学****成长:出丑---出众---出色---出人才
四:平常的心态
1:心胸有多广,事业有多大
2:成功源于共享,合作成就未来
3:正确对待拒绝和暂时的失败
三多:多赞美,多支持,多鼓励
三少:少批评,少责备,少抱怨
三大一小:度量大,胆子大,口气大,脾气小
不要斤斤计较,要有全局观
不要有投机的心理,照成功的方法做,有果必有因,有因终有果
五:互助的心态
1:上帝助自助者,要互助先自助
2:销售事业是个团队的事业,是个相互帮助的事业
小成功靠个人,大成功靠团队
3:付出才会杰出
一起把蛋糕做大,才能吃大蛋糕
六:自律的心态
1:检讨是成功之母,总结才有提高
2:不做干扰他人的事
3:有问题拿出来解决
三不准:
1:不准夸大产品功效
2:不准抢他人客户
3:不准恶意抨击竞争对手
三不谈:
不谈政治,不谈宗教,不谈是非
七:坚持的心态
1:没有失败,只有放弃
2:电话销售是一个积累的事业,成果的魅力在后期倍增
3:学会等待成功的到来,路选对了,就不要怕路远
坚持+坚持+坚持=成功
剩者为王