文档介绍：汽车销售促销方案
篇一:
汽车销售营销策划全案东风悦达起亚东营4S店营销策划方案第一部分:
市场调查
1.通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。所具备的优势:
(1)、东营地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺
(2)、成品油价格连续走高,节能型轿车市场看好(3 )、千里马轿车性价比突出,市场表现令人欣喜(4 )、市场季节特点明显,秋冬季节销售火爆 2. 在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度,培养自己的顾客忠诚,提供超质服务。做东营地区经济型轿车销售市场的龙头老大。将品牌定位于人性化,建立以消费者为中心的服务思想。
专业化,对所有工作人员进行专业化训练,使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务,解决客户的每一个问题。
标准化,通过制定完善的标准的工艺流程,为客户提供标准化服务,从而建立4S店的良好形象。
第二部分产品介绍
1、产品的性能新款千里马现有六款车型,其中
1.3l有两个型号,
1.6l有四个型号,后者还包括有两个装备天窗的款色。新千里马采用的
1.3LSOHC发动机和
1.6LDOHC发动机动力均在同排量车型中领先。新千里马的悬挂系统前部采用麦弗逊式、而后部采用双连杆式悬挂系统,悬架调校得比较硬朗,在高速过弯时表现良好,为千里马施展澎湃动力奠定良好的基础。
2.产品质量由中国质量协会用户委员会组织的2017年轿车行业用户满意度测评结果显示:
在广大消费者最为关注的10万元以下轿车中,东风悦达起亚的千里马,以74.1分、高出平均分近10个百分点的佳绩,高居用户满意度榜首。
3、产品价格由于东风悦达起亚采用的是“高客户价值”的产品与市场策略,所以,千里马的定价相对较低。
4、产品的感观
(1) 外观 05款千里马线条简洁、流畅、统一协调、灵巧时尚兼有运动性的外观。前脸格栅改为欧美车系常用的镀铬大格栅豪放设计。车头大灯采用精致的圆形水晶灯型,活泼又不失典雅。后部采用一体化真空尾灯,使整个车尾线条更为简洁流畅。经过合理的整车设计、侧面流畅的线条装饰,使新千里马看上去更饱满。
(2) 内饰内饰方面,仪表盘背景色由白色变为更显运动气质的黑色,夜间显示更加清晰;中控台设计精巧,音响控制区与空调控制区泾渭分明,中控台装饰面板色调升级为银光可鉴的金属光泽,与浅内饰搭配更加和谐第三部分目标顾客及联系方式
1、客户群定位
(1)出租车主;
(2)私营企业主;
(3)白领阶层的中高收入群体;
(4)国家公务员;
(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
2、目标客户群分析
(1)目标客户年龄层综合本案情况,目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2) 目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上,家庭月收入在500