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基层医疗机构,造成农村假药泛滥,广阔农村群众的用药平安有效受到了严重威胁。擅自扩大企业委托授权范围有的销售人员为了牟取暴利,采用非法手段,擅自扩大委托企业的授权范围或超范围经营,夹带销售非法生产的药品,或销售非委托授权企业的畅销药品。现货销售有的营销人员为了扩大销售量,随身携带远远大于原合同购销数量的药品现货,混入药品市场相机进行销售。severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured体外循环有的营销人员在取得某药企委托销售资格后,绕开授权药企,私下组织货源并假借药企名义进行销售。为了逃避药监部门的监督管理,有的营销人员勾结药企内部人员补开销售发票、补填出入库单,甚至直接提供普通商业发票企图蒙混过关。三、如何培养优秀的医药企业销售队伍1、医药企业要加强对营销队伍管理要把严准入关。药企招聘营销人员时要严格条件,增高门槛,明确学历和专业要求,着力建立高素质的药品营销队伍。要注重素质培训。加强对营销人员的从业道德和法制意识培训,增强诚信、守法经营意识。要调整经营策略。仅凭单纯的提高销售数量,而无视经营行为的管理,不利于药企的品牌形象建立和企业长远开展,因此药企要尽快调整经营策略,实行销售、管理两手抓,完善诚信、守法经营机制。2、建立有效的鼓励机制在管理工作中,最重要的就是对人的管理,而对人的管理或人力资源管理最主要是通过鼓励来实现的。所谓鼓励就是管理者遵循人的行为规律,运用多种有效的方法和手段,最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性,以保证组织目标的实现。鼓励机制运用的好坏是决定企业兴衰的一个重要因素,因此如何运用好鼓励机制也就成为各个企业面临的重要挑战和问题。美国哈佛大学教授威廉·詹姆士研究发现,在缺乏科学有效鼓励的情况下,人的潜能只能发挥20-30%,科学、有效的鼓励机制能把员工另外70-80%的潜能发挥出来。所以,对于医药企业来说,能否建立起完善、有效的鼓励机制将直接影响到其生存和开展。3、建立完善的约束机制选择科学、合理的绩效考评方法,发挥约束作用。制定考核标准,选择考评方法,进行员工绩效考评,是企业管理的一种有效手段,对企业员工和管理者有着重大影响。一个先进的考评方法,不仅令企业的开展充满生机和活力,同时也会使员工感到公平,从而认同企业;而一个落伍的考评制度,往往是对客观信息的扭曲反映,很可能使企业失去人才,给员工带来不必要的失败、挫折。severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured4、通过培训,提高销售人员的自身素质现代营销对销售人员素质的要求是多方面的,它包括品质素质、知识素质、业务素质、能力素质、心理素质和身体素质。企业要投入资金,通过多种形式对销售人员培训,提高企业销售人员素质和工作能力。企业需要要坚持先培训后上岗原那么,培训要有针对性,逐步对销售人员实行上岗资格认定制度。销售人员一定心理品质的形成是一定的心理背景和外界影响因素共同作用的结果。销售人员心理背景是心理品质产生的内因,而外界的影响是心理品质产生的外因,要使外界影响起作用,必须了解心理背景,从心理活动规律出发,科学地调动其内在的动力,加以有效的外在影响,促使心理品质发生变化。总结:我国医药企业的销售现在在很大的程度上还停留在以产品为导向的推销阶段。销售人员大多还仅仅满足于把自己的产品销售出去,而对深入控制市场缺乏认识和了解。如何建立一只高素质的销售人员队伍,促使他们努力贯彻企业的销售策略和政策,实现企业的营销目标,是企业普遍关心的一个问题。因此,重视新形势下的学习进取,提高医药企业队伍的综合素质,对于把握市场,适应市场做好营销工作是非常重要。【致谢】非常感谢我的导师林宇乔老师。老师的无私帮助与热忱鼓励,我的毕业论文才能够得以顺利完成。同时,感谢所有任课老师和所有同学在这三年来给自己的指导和帮助,是他们教会了我专业知识,教会了我如何学习,教会了我如何待人处事。正是有你们的帮助与支持,我才能在各方面取得显著的进步,在此向他们表示我由衷的谢意【参考文献】[1]姚小忠.?医药营销队伍素质是个大问题[J]?.中国药业,1995[2]郭永才,马立恒.?医药营销必须走出误区[J]?.中国药业,1998[3]谌新民:?人力资源管理?,中央编译出版社,2025.