区域经理,你应该怎么做？.doc

文档介绍：区域经理,你应该怎么做?.txt为什么我们在讲故事的时候总要加上从前?开了一夏的花,终落得粉身碎骨,却还笑着说意义。本信息由整理提供
办事处是公司市场推广的中坚团队,区域经理属于办事处基层推广主力,区域经理的工作绩效直接影响办事处拓展效率。但是部分办事处力量薄弱,管理松散,区域经理工作盲动,自身定位不足,不知道究竟做什么,现对区域经理定位简要分析:
1、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带,信息收集和传播的枢纽

区域经理活跃在市场一线,密切关注着市场的瞬息变化,与竞争品牌贴身赤膊战,他们的信息总是最真实的。市场报告也许蕴藏着巨大的商业价值,信息注意力经济时代,“快鱼吃慢鱼,”信息的准确性和及时性犹为重要,因此,区域经理必须时刻擎起灵敏天线。
品牌成长都是海量信息聚集能量的反复爆发,多维传播信息构成了品牌形象。某种意义上,人是最实效的传播媒介,那么区域经理将公司最新的营销策略及新产品信息传递给客户,客户再把信息传递给消费者,从而完成了品牌信息的接力过程,因此,区域经理必须透彻理解公司信息,引导市场,传递价值。
2、区域经理必须亲自一线开发客户,协助代理商拓展市场
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公司把区域经理定位为办事处二级职位,隶属于办事处主任领导,在办事处主任统筹协调下工作,有些办事处按照品牌分工工作,有些办事处按照省内区域划分市场双品牌工作。
区域经理“传经说道,”肩负着传递公司价值重任,把公司先进企业文化、品牌理念、经营思路灌输给客户,为客户提供最有价值的生意资源。区域经理的工作就是为客户提供前景收益稳健的商业机会,以及伴随公司成长的学习体验。
区域经理必须深入一线市场,协同客户以及商务代表共同拓展市场,协助代理商发展二级网络,收集工程信息,拜访设计院及装饰公司。而不是做“钦差大臣”,“酒肉穿肠过,玩乐心中留,”而是帮助客户小到散发单张,张贴海报,大到工程拜访。

3、区域经理必须是一名“产品专家”
区域经理必须熟稔公司产品知识,公司产品线很长,客户往往对公司了解很少,以致丧失市场机会。同时,