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而且,从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁平化,适合小的'组织。当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”,——老板不是在做生意做企业,而是在做“慈善事业”! 我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然,“生产线”要真正实现自动化,对每一个“部件”的品质要求都比较高,我想作为操作员(老板)来讲,最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定,一方面操作员心理压力和警惕性会加大,比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面,生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面,品质不稳定的如果是“重要部件”,有可能会毁掉整条“生产线”! 员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板“藏到幕后”。销售总监年终总结3一、20__年销售情况 __年我们公司在__等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的__牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下________万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额________万元,产销率95%,货款回收率98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。 ,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达__财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以__本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在__年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好__年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。销售总监年终总结4否则,所有做好人和恶人的人都是老板——例如,如果客户想申请某种支持,如果公司给予支持,客户会认为老板很好!如果公司因其他原因不支持,客户自然会认为老板太好了!正确的做法是让老板永远是好人,始终保持老板的积极形象。 身为公司的管理人员,是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确! 此外,从管理的角度分析公司的管理。《a管理模式一直强调管理的`层次和跨度(事实上,成功的管理结构在任何组织或组织中都是a”形状)。管理的扁适合小组织的平化。当组织不断壮大时,人们的精力和能力很难直接适应不断扩大的管理层和表面。如果可能的话,皇帝不需要设立这么多的部门来支持这么多的大臣!相当于,如果公司的大事小事都是老板处理的,相信老板一天48个小时都不够!老板雇佣经理等于养一群闲人,只拿钱不做事——老板不是做生意,而是做慈善! 我一直认为,公司的管理应该是一条自动化生产线,老板只是掌握开关的自动化操作员。当然,生产线要真正实现自动化,对每个部件的质量都有很高的要求。我认为作为一名操作员(老板),最担心的是部件的质量!——由于部件质量不稳定,一方面操作员的心理压力和警惕性会增加,比较累。第二,操作人员经常扮演更换部件的机械维修人员;第三,产品难以达到预期质量;第四,如果质量不稳定是重要部件,可能会破坏整个生产线! 员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板藏在幕后。销售总监年终总结5一、详细工作 1、参与公司有关会议,全面主持销售部工作,将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。 2、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的'根底。 3、针对厂商一年来的新产品,屡次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同讨论制定营销战略,拟定营销规划方案,适时进展催促,长期进展跟踪,监视营销任务完成状况。 4、有力实践_流程,加强营销队伍的建立和治理,提高营销团队的效劳水平。 5、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。 6、每次任务后准时进展营销统计和考核,客户档案的汇总和治理。 7、反应客户意见,与其它部门进展工作沟通。 8、总结营销阅历,屡次召开会议,促进成员间的业务沟通。 二、存在的缺乏 1、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,准时与厂家进展沟通,更快地把握市场主动权。 2、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能。 3、团队比拟稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。销售总监年终总结6一、本年度工作总结 20_年新换了家公司,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进展简要的总结。 我是今年五月份到公司工作的,六月份开头组建市场,在没有做过快销品工作以前,我是没有市场销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏超市行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客观问题针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在对卖场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力,对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于卖场了解的还不够深入,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户解释,。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二、20_年工作规划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: (1)建立一支销售力量强,而相对稳定的销售人员。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 (2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的大问题,完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。 (3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 (4)销售目标