文档介绍：御山湖开盘前工作汇报
since 2002
工作节点安排
3月
4月
4月底样板房、景观示范交付
4月初房展会
3月20售楼处改造完毕(模型、导示等)
4月1日公开积筹
1月-2月
2010年
4月18日项目推介会
3月底预售许可证拿到
3月26日超市巡展
4月10-11日羽毛球比赛
3月24日全部广告出街
总费用预计
项目
费用(元)
总费用(元)
媒体费用
3832000
4845900
巡展费用
35000
球赛费用
218900
推介会费用
160000
市区售楼处费用
50000
礼品费用
50000
其它费用
(售楼处包装、销售物料道具等)
500000
新售楼处改造及公开
时间:3月20日
地点:湖语山36栋
导示及物料:大牌
道旗
交通指示牌
电瓶车(看房使用1辆)
对讲机(10-12部)
VI
电话、网络
沙盘、模型及其它相关物料
新售楼处改造及公开--功能划分
建议使用湖语山36栋为西湖苑和南湖苑共同售楼处。具体功能划分如下:
销售员办公区
展示及接待区
接待洽谈区
-1F
1F
2F
3F
可拓展空间
-1F楼:销售员办公区
销售人员培训、开会的区域;
销售人员日常工作和活动区域;
销售合同打印区域;
1F:展示及初步接待区
接待人员工作区域;
御山湖、湖语山沙盘区域;
企业、销售公示所在区域;
御山湖、湖语山单体模型区域;
御山湖、湖语山销售接待区域;
茶水间所在区域
2F楼:深度接待洽谈区
财务所在区域;
湖语山、御山湖销售接待区域;
新售楼处改造及公开--指示及接待流程
案场指示
案场指示
大牌指示
大牌指示二
保安引导
道旗位置
道路指示位置
大牌位置
考虑到地铁开通后,将有大量的客户将从项目的南入口前来看房,所以在项目的南入口道路需要增加引导(大牌指示二),结合目前进入售楼处的交通动线,御山湖和湖语山的接待流程将在黄色圈定部分开始,即在区域的保安,在客户前来还未到售楼处前,通过对讲机和销售进行沟通,通知客户看房。所以还建议在案场配置10-12部对讲机。
广告发布安排
时间:3月24日所有媒体全部展开
媒体:
户外、网络、地铁、报纸、公交、框架、电台、杂志、院线广告、短信、夹报、开机画面
总费用:3832000元
超市巡展计划
时间:-
超市:江宁欧尚超市、长乐路好又多超市
人员:
2-3人一个展位,先期由销售员或项目组成员组成,
后期由项目组成员+兼职大学生
费用:35000元
超市巡展计划
波次
第一波
第二波
第三波
第四波
时间
-
-
-
-
地点
江宁欧尚
江宁欧尚
江宁欧尚
江宁欧尚
好又多
好又多
好又多
好又多
具体时间安排
在开盘前总共分五个波次进行巡展,总共12天。
计划每波次2个超市同时巡展。
超市巡展计划
展区布局即动线:
拉网展架
展台区
背景板
接待台
单体模型
目前,我们在江宁欧尚超市所选择的位置在其下电梯的位置,,超市方希望我方能够将楼盘的沙盘排放其中,但根据现场的条件,摆放沙盘后必将影响其主要人行通道,所以不建议摆放。