文档介绍：1-课程的定位和意义
2-课程要达到的目的
3-今天课程讲师承诺
4-放松身体提升效果
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脚轻
腰疼
头大
营销决策层—
品牌,产品,广告,通路,定价
营销管理层—
人才,制度,目标,激励,培训
营销执行层—
礼仪,客户开发,维护,谈判
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销售目标
销售人才
销售考评
销售管理
销售激励
销售培训
世界上最优秀的足球教练的话
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用來找尋主要的改善項目
經銷制度產銷協調營銷組織客戶庫存???
4
招聘选拔、业绩目标、管理模式、激励机制、考评制度、培训方法
我组织中最重要的是什么?-来自于96个销售组织的调查数据
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----真正销售的销售人才和外在条件没有多大的关联性,而更多的是天赋。
----只有培训,你才知道什么是游击队
,什么是客户喜欢的专业部队。
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----销售的第一原则就是用业绩来说话,管理流程永远服从于最终的结果。
-管理的根本意义在于让销售人员知道什么事情不可以做,什么事情必须做。
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----什么样行为风格的销售经理,
就会造就团队里什么样销售人员。
?
----销售业绩考核的不在于指标的数量
有多少,而在于指标有多大的影响。
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1-找到适合的销售人才
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第一章
慧眼识“鹰”—找到人才
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通过魔方来识人用人
--------做生产
—---做策划
3. 请人教会------做销售
-------做财务
5 .买一新的------做盗版
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