文档介绍：(文案必读)房地产广告文案(2009-03-03 13:38:21)
标签:房产 
分类:房产专业视野
写好房地产文案,首要的是炒概念。炒这个词,我最中意了。你想想,在社会上混的哪个不炒?越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒,叫策划。概念怎么理解?概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念,现在开始炒中央生活区,还取了个英文名,叫CBD,够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么?他要觉得你这个楼盘是高尚社区,他要往脸上贴金。说白了,你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点,就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数,而要说需多少分钟车程,并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起,比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位,比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了,总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。
广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告广告广告广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字,它是对核心广告语进行阐述和深化的语言,它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念,另一方面则站在购房者的立场上,以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新,从而引起购房者心理上的共鸣,从而达到销售的目的。
广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样,应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上,以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点,给购房者先入为主的印象,让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻,有张力,有力度,能立即打动购房者,被购房者所认可并从中产生***和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口.
也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势,换位思考,怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求.
其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望,对家的向往,对家的追求,以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。
广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式,创作上亦没有任何限制,写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式,这视文案创作者的****惯而定,当然,也要考虑当地的民情风俗和文化生活****惯等相关的因素。
广告文案语言不应流于平凡流于庸俗,而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是,房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。
1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式,尽量避免使用晦涩、生硬的语句,文字要紧紧围绕主题,体现主题思想,不可差之毫厘缪之千里,让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则,如行云流水般顺畅,同时,言语要单一明确。
2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性,一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上,会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容,当阐述这些内容时,应开门见山,画龙点睛,诉求单一,利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境,能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。
房地产广告文案的特性和规则
近年来,房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分:普通住宅;办公楼、写字楼、公寓等;高级住宅、别墅等。
1、房地产的物业特色
房地产作为一种特殊的商品,是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而,每一房地产都有着与众不同的特色,具有较强的个性与不可替代性。
2、房地产的市场特色
不同的消费群有不同的需要,开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群,房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而,决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素,对此广告是