文档介绍：2010年世界非处方药市场展望
中国营销传播网, 2002-10-08, 作者: 王恕, 访问人数: 1270
非处方药(OTC)是指不需要医生处方,消费者即可直接购买和应用的药品。而大部分国家又把OTC药品分为两类:即必须在药师指导下应用的药品和无需药师的任何指导即可应用的药品。目前,OTC药品正日益成为全球医药市场的重要组成部分。据预测,世界OTC市场将从1996年的448亿美元增至2006年的710亿美元,增长率将达58%。
一、OTC市场的未来推动力
1、处方药(Rx)向OTC转换
目前,医药企业正积极地将那些专利期已满的Rx向OTC转换,以实现其利润最大化的战略目标。通过这种转换,企业可延长药品的生命周期,把Rx因失去专利保护、面临仿制竞争而造成的销售损失减少到最小程度。
另外,随着人口老龄化趋势的加速,老年人药品消费急剧增加,导致政府公共卫生支出负担沉重。因此,世界各国政府纷纷倡导自我药疗(self-medication),并积极推动Rx向OTC转换,以便使政府公共卫生开支得到有效控制。
2、DTC(direct-to-consumer)营销
DTC广告是影响OTC市场销量的重要因素之一。直接面对消费者的广告可以为OTC药品进行品牌宣传、培育品牌忠诚度,从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外,消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识,提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时,消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。
3、市场开发的成长机会
OTC药品的治疗领域在21世纪将不断扩大。一些新药和新剂型为即将进军OTC市场的医药企业提供了新的经济增长点。例如,目前,治疗周期性偏头痛和降低胆固醇的药品可能是最具有开发潜力的OTC品种。
4、医药工业全球化
科技进步、沟通便利、网络发达都将促进医药工业的全球化发展。大型医药企业的合并、国际品牌的诞生必将使交易成本降低、交易的地理范围扩展,并可从中产生超额经济利润。医药企业将越来越多地在互联网上进行直接分销,并可收集到完整的销售数据。详细的药品购买和使用记录能使企业的营销策略进一步完善,并制订出合理的促销计划。
二、OTC市场的未来趋势
1、世界主要市场
(1)美国市场:美国是世界最大的OTC消费国,1999年其OTC销售额高达107亿美元,约占当年世界总销售额的26%。近年来,美国食品与药品管理局(FDA)由于对非处方药的自由销售状况感到担忧,因而不赞成Rx向OTC药品转换。这将限制未来10年美国OTC市场的扩充速度。另外,美国的OTC市场已经相当成熟,大部分治疗领域都被许多名牌药品所垄断。因此,新药开发必须重视产品差异化,才能在激烈的竞争中占有一席之地。
(2)欧洲市场:欧洲的OTC工业高度分散。其中,德国、法国和英国的OTC市场最发达。在节省政府医疗开支的共同压力下,3国政府不仅鼓励消费者进行自我药疗,而且支持Rx向OTC药品的转换。据专家预测,欧洲的OTC市场将在未来10年中强劲增长。在1998年-2005年期间,其销售增长率将达到7%,之后仍将维持在5%的水平。
(3)日本市场:日本1999年的OTC销售额为75亿美元,仅次于美国,位居世界第二。Rx向OTC的转换是日本OTC市场增长的关键。