文档介绍：超市优惠活动方案
篇一:
促销方案超市超市促专业班级姓名销策划书目录
一、前言。。。。。。。。。。。。。.. 3
二、促销背景。。。。。。。。。。。。. 3
1.市场状况分析。。。。。。。。。。.. 3 2.竞争品牌促销状况分析。。。。。。。。3
三、促销目标。。。。。。。。。。。。. 4
1.沟通目标。。。。。。。。。。。。 4 2.销售目标。。。。。。。。。。。。 4
四、促销规划。。。。。。。。。。。。. 4
1. 活动主题。。。。。。。。。。。.. 4 2. 活动形式。。。。。。。。。。。.. 5活动一:
我劳动,我光荣。。。。。。。. 5活动二:
欢乐齐上阵,欧尚乐三天。。。。.. 6活动三:
繁花似锦五月天,欧尚缤纷五重礼。。 8
五、促销宣传。。。。。。。。。。。。. 9
六、促销预算。。。。。。。。。。。。10
1.预算计划。。。。。。。。。。。.. 10 2.资金费用来源。。。。。。。。。。. 11
七、效果评估。。。。。。。。。。。。 11
八、策划进度表。。。。。。。。。。。. 11九、附录。。。。。。。。。。。。。. 11 3
一、前言五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。
“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”,只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景
1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展,人民收入不断提高,人们的消费水平和购买力也随之增高,其次,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也会发生相应变化,对食物的需求明显减小,从而增加了对其他方面的需求加大,消费者支出模式与消费结构,不仅与消费者收入有关,而且受以下因素影响:
⑴家庭生命周期所处的阶段; ⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况;⑶城市化水平; ⑷商品化水平;⑸劳务社会化水平; 2.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店,卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起,城市规划用心显而易见,一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长,同时隐藏着强大的竞争,其中与联华运河广场店的竞争尤为突出,联华运河广场店位于运河广场商圈内。
(1)、联华运河店的优势:
①.连锁经营,成本较低。
②.规模经营,易产生知名度。
③.品牌代理,无质量问题。
④.其他商场经营有缺陷。
⑤.售后服务良好,以取得受众信任。
(2)、联华运河店的劣势:
①.主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。
②.消费者****惯于到运河广场及其他综合性商场购物。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
三、促销目标
1.