文档介绍：市场部走访提纲
市场走访大纲
一、市场概况了解。(行政区划、现有库存、运作模式、产
品价格及促销)
二、终端铺货促销政策
三、终端促销物料使用情况
四、竞品信息调研及分析。(竞品信息条查表)
五、市场机会点分析
六、关键性指标了解执行情况(地台、货架、条幅、广告牌
等)
七、客户建议
市场概述了解
1、行政区划:
2、客户销售任务:
(1)年度任务:
(2)本月度任务:
3、客户资源状况:
(1)车辆:(实际在动)
(2)人员:
(3)仓储面积:
(4)运营模式:(主打品项、代理品牌、操作模式)
市场概述了解
4、渠道网点数量及占比(%):
(1)乡镇数量:700
(2)城区数量:180
(3)特通数量:15(矿区)
(4)商超:5家,连锁50家
(5)二批:3个
5、品项及销售占比(%):
(1)利乐砖:60%
(2)袋奶:20%
(3)板奶:20%
(4)礼盒:
(5)其他:
终端铺货促销政策
4P:
产品、价格、渠道、促销政策等
利乐砖:)
终端促销物料使用情况
花生、核桃袋奶:1元特价,(商超,,生态园、田庄店)
终端促销物料使用情况
价签、POP等
竞品信息调查—竞品信息调查表
类型
名称
规格
箱容
零售价
供货价
促销政策
产品陈列
促销物料使用
产品显现
利乐砖
黑牛
1*20
)
堆头陈列
(手提袋)
鹤元
1*20
袋奶
儿童奶
礼盒
其他
市场机会点
市场机会点:
关键性指标了解执行情况(地台、货架、条幅、广告牌等)
关键性指标了解执行情况:地台、货架、条幅、广 告牌等