《金融道2》读后感.doc

文档介绍：集群开发的优劣
——读《金融道二》第二章有感
《金融道二》第二章的标题是“寻找富矿”,顾名思义是把区域市场、专业市场等统一市场客户开发比喻成开发一座富有的矿山,这是很形象的。这与我公司倡导的“系统性开发”有异曲同工之妙。文中提到广发银行作为全国性知名银行,也需要主动的开发市场来创造活力源头,从身边的小商户做起,逐渐培养并扩展同类型优秀的客户。从目前该行已经形成的客户群体来看,经过数年的努力杭州广发先后形成了浙江钢材经销商户客户群、杭州富阳造纸行业客户群、杭州萧山纺织行业客户群等,成绩斐然。
广发银行坚持开发和维护群体市场同时也与时俱进,在某些处于行业周期顶峰走下坡时,能及时收手并慢慢从中退出,从中能体现出该行判断分析宏观环境、相关行业的独到之处——时时分析,刻刻关注风险。比如广发庆春支行前期支持手机市场,在辉煌时期,国产手机供不应求,市场前景十分看好。广发行曾经成片开发了手机经销商的客户群,此类业务甚至占据了该分行1/3强的业务量。但由于手机的核心技术掌握在国外老牌的手机技术厂商手里,国内的厂家受核心技术限制很被动,到现在都没有喘过气来。掌握核心技术需要花费大量的人力、物力等,并不是市场上这些厂家能解决到的,随着国外品牌手机大量涌入国内,国产手机必定式微。果然过了不长时间,国产手机销售和利润急剧下滑,波及国产手机经销商。广发行提早意识到这个问题,他们
根据预先设立的方案开始逐步退出且不动声色。我想在广发行所支持的客户群体中,萧山的纺织业客户比重也可能在逐步下滑,毕竟在中国经济转型过程中,依靠劳动密集型模式支撑的产业必定退出历史舞台,纺织类企业即使合理的生存下去,也只能是注入高科技的因素,有强有力的品牌支持才能在竞争中屹立不倒。
“群体优质才是真正的优质”,文中把上述作为小标题,充分说