文档介绍：如何做好路演促销
路演促销是企业在超市卖场外或其他场所开展现场宣传活动,并在活动中推荐或销售产品的促销手法。作为一种重要的终端促销方式,路演促销已经被越来越多的企业采用,并发挥出强大的威力。
1路演促销的优势
①相对于大众媒体来说,路演促销投入较小、见效更快,适合中小企业运作,也适合中小企业集中优势资源,击破各个目标市场,路演促销已经成为中小企业拓展市场的有利武器。
②路演促销将产品的特点融入表演和展示当中,有效地、活性化地传递产品的信息,从而取得良好的宣传效果。
③路演促销可以深入到目标消费群当中,与消费者进行面对面的沟通与交流,如超市卖场场外、城市中心广场、社区和大中型厂矿附近等场所,这是离消费者最近的终端。
④通过路演促销可以聚焦人群,制造轰动效果,引起目标顾客的密切关注,同时,成功的演出,还可形成良好的口碑传播。
⑤在路演促销现场,可以促使目标顾客购买,实现销售,其中更难得的是创造宝贵的首次购买机会,促使顾客试用产品。
⑥通过足够数量的路演促销以点带面,可以成功地启动一个个区域市场,尤其适合于三、四级市场。
“白家粉丝”就是通过路演促销的’形式来做市场推广的,取得了很好的效果。
“白家粉丝”利用流行音乐会推广
2001年12月10日,“白家粉丝”在绵阳诺马特超市前举办流行音乐会。此次主题为“音乐的味道,白家粉丝的味道”。由于准备充分,组织得力,现场的主持人及演艺人员不时有高素质的专业表现,现场气氛非常热烈,全天参与的绵阳市民达五万余人;现场设置的免费品尝点空前火爆,尤其“白家”红味肥肠粉给绵阳市民的口碑最好,
当天共售出粉丝320件,狠狠打击了竞品,为绵阳市场开拓奠定了良好基础。
不久后,“白家粉丝”又在泸州举办流行音乐会,公司聘请的当地舞蹈队、歌手进行了精彩演出,配合谐趣横生的有奖竞猜和游戏汇聚了大量人气。这还得益于事前一周对全市各大商场、高校、繁华路段通过POP、DM单进行了广泛的信息告知。
2002年元旦,“白家粉丝”流行音乐会在乐山某花园举行。数千乐山市民前来观看,为舞台上的精彩表演和各种娱乐游戏所吸引。上千人参与了现场的免费品尝活动,无不为麻、辣、鲜、香的白家粉丝所征服,纷纷抢购。本次音乐会当天也吸引了乐山电视台的记者前来采访报道,并制作成专题片在乐山文化旅游频道播放。
为了迅速抢占终端市场,提高产品在终端的曝光率,每次音乐会一结束,迅速做好地面促销推广:签订会员店合同;批发市场广泛执行30搭1(袋装)活动;选择当地最具影响的大卖场进行堆头陈列;在大卖场执行买二(袋或碗)赠一(袋)的促销活动;每周末均在市内大卖场进行买赠(小礼品)活动,取得较好效果。目前,白家粉丝已逐渐成长为绵阳、泸州、乐山市场方便粉丝第一品牌。
2如何做好路演的策划与准备工作
做好路演促销活动的策划和前期准备工作十分重要,这两项工作是否到位决定着路演促销活动效果的好坏。
(1)拟订品牌形象一致的活动主题。
任何形式的推广活动都是为品牌和产品服务的,都要有利于品牌的传播、有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂,路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题,这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念,同时也容易对品牌产生正面的联想,进而记住这一品牌。
(2)准备好演出和促销道具。
演出和促销道具是很好的宣传工具和展示品牌形象的媒介,因此,道具的制作要专业,要符合企业CI要求。
一般来说,演出和促销道具要有如下物品:
①活动舞台:最好设计10米X6米大小的舞台,,这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构(上面铺木板),方便运输和搭建,但一定要牢固,以免发生意外。舞台要平整,并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成,非常方便。
②背景布或背景板:舞台的后面要挂背景布或立背景板,上面注明活动的主题和主办企业,突出品牌,最好用喷绘材料制作,既牢固又易于表现色彩。
③可制造气氛的道具:充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、碟片和大屏幕的电视机等。
④舞台灯光(便于夜间开展)、演员的服装和节目所需的道具。
⑤促销展示台:供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具,以及用作产品演示。
⑥宣传物料:展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单张、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。
⑦产品演示用的道具:根据不同的产品和所突出的功能特点来确定,如奶粉生产企业就需要准备饮水机、一次性纸杯等。
⑧工具包:备用的小件工具,如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等。
⑨样品和小礼品:如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。
⑩运输和交通工具:巡回路演促销需要配备一辆旅行车和一辆货车(或者配备一辆双排座货车),并对车辆进