文档介绍：同城网购的实体店建议以格子铺的形式进行开展。毕竟一家店面的面积有限,所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的辅助。
实体店寄售业务流程
货品介绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点——格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为结算日
一、目标寄售客户
目标寄售客户细分成以下十类人群。
第一种本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里,作为网店的补充形式。
第二种自己手工制作的个体商家或设计师。。
第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。
第四种一些新的公司。
第五种以同城经营为主的网上店家。
第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。
第七种渴望创业的大学生。
第八种有闲置二手商品或者私藏品的人
第九种有渠道的都市白领兼职,大公司的采购,销售代表,有货源物美价廉者等等,或者做批发的大商户,以及经常出差带回来的小礼物出售者.
第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人
二、为寄售者提供的服务
1、高质量的销售服务
专业的销售人员进行销售,销售达到一定的水平后,才支付佣金,作为销售人员的提成以刺激其销售热情。
以销售为主题,定期在店堂、网站、校园、广场举办各类销售活动,让店内的生意锦上添花,争取让入驻的每一个格主都有盈利。
2、高覆盖的广告宣传
将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统,
另外,实际上组成了一个庞大的网店联盟,拥有资源整合的绝对优势,百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。
3、高效率的配套服务
免入场费、管理费、水电费,税务、工商等各项费用;
提供精美的礼品袋; 每日销售报告; 每周营销评点。
三、市场推广策略
导入期
贴海报、发传单,给寄售人免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台。
成长期
与校社团等组织强强合作,赞助校园活动等,进行免费促销,真诚为目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。
成熟期
通过品牌化运作,推向各县市,树立品牌,为合作伙伴推出加盟代理,成为一体化运作。
消亡期
通过服务口碑,赞助社团活动,通过品牌横联,加强目标客户的品牌记忆,开发新的功能与服务。
四、其他策略思考
充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领
4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion)
服务产品定位——