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演讲人姓名
2-1 市场营销组合概述
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演讲人姓名
问题：为什么质量好的产品不一定卖的出去？
一位办公室文件柜的制造商认为它的文件柜一定好销，因为他们是世界上最好的柜子。但实际的销量有限，他抱怨说：“这些柜子为什么没人买，他们即使从四层楼抛下去也能完好无损。”他的销售经理表示赞同，但却说了一句耐人寻味的话：“不过我们的顾客并不打算把它从四楼往下抛。”
一、市场营销组合的内容——4P
01
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product 产品决策
03
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place 渠道决策
02
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price 价格决策
04
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promotion 促销决策
1、产品决策
产品的开发与生产
产品的包装
产品的商标
产品的质量
2、定价决策
价格政策
具体定价
3、渠道决策
市场营销渠道——指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。（供、产、销）
包括：供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商、消费者
分销渠道——指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
包括：生产者、商人中间商、代理中间商、消费者
渠道策略的内容
选择产品销售的地点
保持适当的库存
选择合适的中间商与零售商
维持有效的沟通中心等
即：选择合适的时间将合适的产品送至合适的地点供顾客选购
促销决策
人员推销
广告、
销售促进
公关
二、市场营销组合的特点
是可控因素
是一个复合结构
是动态组合
受企业市场定位战略的制约